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文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、策劃規(guī)劃公司等等。
聽課收益：掌握文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的具體操作方法與評(píng)價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。
特色：創(chuàng)新與實(shí)用兼?zhèn)?，理論與實(shí)戰(zhàn)并行。
方式：理論推演+案例解讀+方法論模型+實(shí)操方法+聽講互動(dòng)。
避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。
兩個(gè)突出：跨學(xué)科、跨行業(yè)，廣泛汲??；實(shí)操性的系統(tǒng)創(chuàng)新方法論。

培訓(xùn)內(nèi)容：
開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營(yíng)銷的本質(zhì)
第一部分：經(jīng)典營(yíng)銷理論的系統(tǒng)梳理:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷理論在美國(guó)經(jīng)歷的六個(gè)階段；
2.重要的市場(chǎng)營(yíng)銷理論
3.*模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型
4.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)時(shí)代
5.新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革
6.中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)各個(gè)階段的營(yíng)銷特點(diǎn)
7.中國(guó)景區(qū)營(yíng)銷變化路徑
8.景區(qū)營(yíng)銷四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營(yíng)銷變遷之路

第二部分：重新認(rèn)識(shí)文旅營(yíng)銷：
1.*模型——價(jià)值網(wǎng)之困與路徑依賴：
1）傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；
2）房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；
3）授課對(duì)象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)比較；
4）傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)比較；
5）新舊時(shí)代消費(fèi)的不同。
6）企業(yè)的非連續(xù)性
2.現(xiàn)代文旅營(yíng)銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；
3.國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)營(yíng)銷普遍存在的5個(gè)問題；
4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)：
案例：故宮營(yíng)銷。

第三部分：大營(yíng)銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷體系：
1.許多企業(yè)都患有“營(yíng)銷短視癥”；
2.*模型——大營(yíng)銷觀；
3.*模型——產(chǎn)品營(yíng)銷過程的重新定義；
4.企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀；
案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計(jì)劃”。
5.大營(yíng)銷觀的系統(tǒng)體系；
6.*模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營(yíng)銷模式；
案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營(yíng)銷解讀。

第四部分：具體營(yíng)銷方法論：
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)；
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者特征；
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息特征；
案例：阿那亞“孤獨(dú)的圖書館”
案例：古城鐘樓微博
4.*模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化
5.*模型——文化主題提煉的四個(gè)獨(dú)門秘籍；（案例說明）
6.*模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個(gè)系統(tǒng)方法：IP、故事、活動(dòng)（案例說明）
案例解讀：迪士尼的IP思維
7.*模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？
8.*模型——活動(dòng)營(yíng)銷的主題化、體系化、持續(xù)化
9.跨界：
重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營(yíng)銷：
1.抖音定位與內(nèi)容生產(chǎn)；
重慶洪崖洞案例解讀；
2.抖音應(yīng)用方式；
3.微博的特性與應(yīng)用方法；
案例：廣州長(zhǎng)?。惶炫_(tái)山私奔；
4.微信特點(diǎn)與問題；
案例：峨眉山微信
新時(shí)代營(yíng)銷總結(jié)

第六部分：營(yíng)銷的第一性原理：
1.為什么需要“第一性原理”？
2.馬斯克的“第一性原理”
3.人云亦云的“營(yíng)銷第一性原理”
4.*模型——營(yíng)銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導(dǎo)過程
香奈兒等案例
5.*模型一些普世的“希望”模型
案例解讀：

文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)