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房地產全流程實戰(zhàn)沙盤培訓

【原創(chuàng)聲明】
本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經驗原創(chuàng)設計而成，并經不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)危?br /> 【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
房地產沙盤和一般經營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產品設計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產品特征。
市場上大多數(shù)房地產沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產業(yè)沙盤的思路，單純專注產品的運營而忽略了房地產開發(fā)過程的核心環(huán)節(jié)，開發(fā)過程的全真模擬度有限，對房地產開發(fā)者幫助有限。
專注于房地產房地產運營統(tǒng)籌的同時，重點挖掘房地產開發(fā)的核心價值的全真模擬則是本沙盤的*特色。
經過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團、華發(fā)地產、融創(chuàng)地產、綠地集團、華潤地產、青特集團、恒通集團等實踐下來，深受好評，已經成為許多房地產開發(fā)企業(yè)的良師益友。

【課程目標】
銳意識：強化房地產開發(fā)項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關鍵點；
通全局：以經營目標為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關系，并實現(xiàn)三聯(lián)動：數(shù)據(jù)聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、結果聯(lián)動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的市場定位、產品規(guī)劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發(fā)全流程的策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場定位、產品規(guī)劃、資金籌劃、營銷推廣等核心能力。

【課程特點】
真實性：真實項目原型為基礎，最貼近市場真實環(huán)境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性：圍繞房地產開發(fā)建設關鍵的四大目標，從市場研究、投資分析、產品設計、運營編排、財務融資到銷售推廣、 結案總結的全價值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業(yè)點評、經驗分享的全程*體驗。
世界500強房企高管的點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

【課程時間】
2天（6小時/天）或者2天1夜
【課程對象】
房地產中高層管理人員、項目總、投資、設計、工程、銷售總監(jiān)、經理等
【學員人數(shù)】
小班授課，30人為限。

【課程設計】
任務1：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發(fā)框架陳述

任務2：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；
研究目標區(qū)域市場內的消費者特征，
完成項目SWOT 分析，提出房地產開發(fā)策略
十塊地塊快速評估
可行性分析初步：
預估建設計劃和費用、預估銷售計劃和收入
項目資金計劃、編制項目財務分析總表，計算項目利潤率
編制項目現(xiàn)金流量表，計算內部收益率
參與地塊拍賣

任務3：市場定位和產品設計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發(fā)條件和設計規(guī)范進行方案強排
確定產品類別，產品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色。
結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。
結合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

任務4：工程計劃和資金安排
進行建設分期，擬定進度計劃
選擇開發(fā)建設的工程隊
安排施工進度
安排建設資金
進行項目財務分析，
擬定融資貸款計劃
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，按照銷售、成本的現(xiàn)金流預估，進一步優(yōu)化和細化填制項目各專業(yè)的計劃進度表。

任務5：營銷策劃和銷售推廣
進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執(zhí)行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

任務6：業(yè)務結算和財務分析
按照預售條件，最早從第二年第一季開始預售并進行業(yè)務結算。
各隊可根據(jù)各自業(yè)務結算情況，團隊競爭情況和市場供需情況，調整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和*利潤率。
二天期的沙盤演練，原則上銷售結算進行三-六輪，理論上到第三年第四季運營截止。
在設定的運營截止日或者特定時機節(jié)點，統(tǒng)一考核，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。

任務7：項目復盤，點評總結
最終，按照實際銷售額、銷售率、稅前利潤率、自有資金利潤率，各25%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），產生各項目團隊的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎上，各項目總經理開始進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。

房地產全流程實戰(zhàn)沙盤培訓