亚洲 欧美 自拍 动漫 免费 ,制服丝祙女教师在线播放,亚洲精品国产品国语原创,亚洲国产成人精品无码区在线网站

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
理財經(jīng)理營銷技巧精進
2025-05-09 10:41:18
 
講師：孟德凱 瀏覽次數(shù)：3137

課程描述INTRODUCTION

營銷技巧精進培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師：孟德凱    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷技巧精進培訓
課程目的：
1.掌握客戶識別與客戶獲取的方法
2.了解、熟悉、掌握理財經(jīng)理銷售六部曲
3.掌握理財經(jīng)理客戶存量經(jīng)營方法
 
課程大綱：
第一章：客戶識別與客戶獲取
1.信息收集及客戶識別
.信息收集渠道多元化
.獲取客戶信息渠道多樣化
.識別優(yōu)質客戶的技巧
顯型機會
隱型機會
.潛在VIP客戶識別特征
.不同客戶分類不同特征
 
2.不熟客開發(fā)的步驟方法與技巧
.發(fā)展“生客”為“熟客”的流程
梳理客戶：認養(yǎng)→認識并約訪→追蹤邀約與定期聯(lián)系
 
第二章：理財經(jīng)理銷售六部曲
面談準備
.明確目的
.環(huán)境準備
.商務禮儀
.話術腳本
.物料準備
.分析客戶
.心態(tài)準備
陌拜銷售溝通流程
發(fā)現(xiàn)客戶→建立信任→激發(fā)需求→展示產品→處理異議→促成銷售
 
六部曲
1.寒暄開場
2.建立信任的技巧
3.如何找到客戶需求
4.銀行產品介紹技巧＆說服力訓練
5.反對異議轉化技巧
異議處理LSCPA流程：L（listen）細心聆聽、S（share）感同身受、C（clarify）澄清異議、P（present）陳述說明、A（action）采取行動
6.促成交易七法
.二選一法
.下一步驟法
.次要理由法
.激將成交法
.期限成交法
.從眾成交法
.直接提問法
 
第三章：理財經(jīng)理存量客戶經(jīng)營
客戶盤活的實施步驟：清楚掌握客戶結構情況→生客開發(fā)的步驟方法與技巧→熟客戶深耕經(jīng)營
1.清楚掌握客戶結構情況
.客戶檔案完善與細分
.客戶分類
.客戶關懷維護標準
.客戶分群表
.降級貴賓客戶的挽回和提升
.降級客戶分類
產品敏感性、服務敏感型、確有消費型
貸款客戶中未達到核心客戶層級的客戶
高交易頻度信用卡客戶
 
2.關系維系
關系維護五種技巧：日常維護→商務維護→節(jié)日維護→愛好維護→事件維護
深耕客戶關系關鍵指標
.指標一：檢視你目前的客戶數(shù)
.指標二：檢視你管理的客戶資產
.指標三：中間業(yè)務收入
.指標四：檢視你的客戶產品滲透率
.指標五：MGM 你認識客戶的朋友嗎？
營銷技巧精進培訓

轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/62271.html

已開課時間Have start time

上一篇：行動學習 培訓課程 下一篇：互聯(lián)網(wǎng)思維銷售培訓

在線報名Online registration

    參加課程：理財經(jīng)理營銷技巧精進

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯(lián)系人：
  • 手機號碼：
  • 座機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數(shù)：
  • 開票信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
孟德凱
[僅限會員]