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催眠銷售課程大綱：
催眠銷售第一單元   高效溝通藝術(shù)
1、互動(dòng)小游戲 ：什么是溝通？失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。
2、黃金溝通十法：現(xiàn)場(chǎng)演練
（1）雙贏法，
（2）演繹法，
（3）反問(wèn)法，
（4）假設(shè)法，
（5）見(jiàn)證法，
（6）數(shù)字法，
（7）權(quán)威法，
（8）贊美法，
（9）觀念溝通法，
（10）刷漿法。
3、人際溝通的五項(xiàng)基本原則：
（1）交互原則      
（愛(ài)人者人恒愛(ài)之）
（2）功利原則      
（人際交往的本質(zhì)是社會(huì)交換）
（3）自我價(jià)值保護(hù)原則（自尊心與自我價(jià)值 感)
（4）人際吸引水平的增減原則 （肯定+  否定- )
（5）情境控制原則    （新的情境的適應(yīng)過(guò)程 ）
4、影響人際溝通的心理效應(yīng):第一印象（首因效應(yīng)）/近因效應(yīng)/暈輪效應(yīng) /定勢(shì)效應(yīng)/刻板印象/暗示效應(yīng)（誘導(dǎo)效應(yīng)）/投射效應(yīng)
互動(dòng)游戲：傳話不走樣
5、NLP神經(jīng)—語(yǔ)言程式的方法原則
表象不是事物本身
理解他人的途徑是進(jìn)行溝通
用反應(yīng)衡量交流效果
注意了解交流中的潛意識(shí)
表現(xiàn)出來(lái)的行為通常是能得到的最好行為
人的信息由行為表露
要努力使用積極的術(shù)語(yǔ)
對(duì)銷售的啟示：正面啟發(fā)和反面啟發(fā)
練習(xí)示例：消極表達(dá)轉(zhuǎn)化為積極表達(dá)
催眠銷售第二單元  銷售素質(zhì)提升與自我修煉
1、成功營(yíng)銷人員特質(zhì)
從“謝絕推銷”看客戶自我意識(shí)
好的銷售人員是天生的嗎？
優(yōu)秀營(yíng)銷人格特質(zhì)
案例分析：為什么老金總能成功？
結(jié)論：營(yíng)銷能力重在培養(yǎng)
2、SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷策略
（1）影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素
（2）傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)式銷售線索
（3）什么是SPIN提問(wèn)方式
分組練習(xí)：把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開(kāi)放式問(wèn)題
（4）高績(jī)效銷售公式
（5）市場(chǎng)學(xué)知識(shí)-購(gòu)物心理
案例分析：SPIN提問(wèn)發(fā)明者說(shuō)服朋友買新車
3、掌握推薦產(chǎn)品的有效方法
介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法
FABE方法的實(shí)質(zhì)
角色扮演：如何介紹產(chǎn)品
4、 常見(jiàn)成交方法：假設(shè)成交法、總結(jié)成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬*成交法、隱約成交法、門把成交法、對(duì)比成交法6+1成交法。。。
催眠銷售第三單元  催眠銷售潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練
1、培養(yǎng)自我效能感的方法
溫和而堅(jiān)定表達(dá)方法—自我肯定
自我肯定表達(dá)方法的使用時(shí)機(jī)
自我肯定—暗示法的日常運(yùn)用
2、拓展訓(xùn)練法
拓展訓(xùn)練法的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
拓展訓(xùn)練法的特點(diǎn)：
（1）綜合活動(dòng)性
（2）挑戰(zhàn)極限
（3）集體中的個(gè)性
（4）巔峰體驗(yàn)
總結(jié)：自我感悟認(rèn)知，2人一組相互分享
3、魔鬼訓(xùn)練法
魔鬼訓(xùn)練法的由來(lái)和內(nèi)涵
魔鬼訓(xùn)練法的精髓
心理測(cè)評(píng)-職業(yè)生涯能力測(cè)評(píng)
4、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練
營(yíng)銷人員潛能的開(kāi)發(fā)方法
團(tuán)隊(duì)潛能的開(kāi)發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法
頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績(jī)？
現(xiàn)場(chǎng)展示：神奇催眠術(shù)-架人橋
如何利用潛意識(shí)的三個(gè)特點(diǎn)成就非凡人生
第催眠銷售四單元   現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)與答