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如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃

課程大綱
1.市場(chǎng)計(jì)劃書的基本要素
市場(chǎng)計(jì)劃的概念
市場(chǎng)計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)
市場(chǎng)計(jì)劃的成功要素

2.市場(chǎng)環(huán)境分析
PEST
購(gòu)買者分析
競(jìng)爭(zhēng)五力分析
SWOT分析
3.市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定
公司目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)

4.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法
市場(chǎng)細(xì)分的概念，分類和作用
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五個(gè)模型
產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
波士頓矩陣分析
產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價(jià)策略
終端客戶價(jià)格
渠道價(jià)格
價(jià)格調(diào)整策略

7.營(yíng)銷的三大類策略
差異化
成本領(lǐng)先
集中化
8.渠道優(yōu)化
渠道設(shè)計(jì)和布局
渠道管理的模式
9.廣告與促銷計(jì)劃
廣告媒體策略
促銷計(jì)劃
有效營(yíng)銷組合
10.營(yíng)銷預(yù)算與評(píng)估KPI的確立
11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范

如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃