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企業(yè)用人一大困惑，把最厲害的業(yè)務員提拔上來做銷售經理，結果銷售經理拿著經理級的工資，卻只是埋頭做著自...
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標和底線與團...
最近在給一家公司做銷售激勵制度的分析的時候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個相互博弈的條款。 其...
銷售人員會發(fā)憷，根本原因在于對產品沒信心，或者認為產品不值。這條沒解決，其他一切都蒼白，因為客戶是能...
培訓銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷...
替換成本和參照標準，是影響客戶對價格做出判斷的兩個關鍵因素。 1、替換成本。客戶的購買邏輯是先...
又到了每年年終總結的時候，這是對于過去一年的心路歷程的總結。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常...
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