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聯(lián)想作為一個主要做IT的公司，我想首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應鏈的管理。第一點，我想大家可能很清晰的了解到在IT行業(yè)主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調整，這
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采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了最低價，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓人覺得
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也
成本上漲采購該如何談判？ 一、研究供應商的成本結構和市場情況。在談判前，充分了解供應商的成本構成和市場趨勢，確定他們所面臨的實際成本上漲情況，并準備相應的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應商。在談判前，研究市場上是
采購議價時如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對采購人員的議價要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報價，將是良策。 現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經(jīng)
采購要想贏得一場談判，應該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應商談判。 2、收集信息。采購人員應事先調查供應商的背景和供應商的談判
做培訓時，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應商資源，但此時公司已經(jīng)確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是&ld
高情商的談判壓價技巧，這個怎么學？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價格，卻不知道怎么去壓，談判的時候，總是讓對方要不你把價格低一點，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時候最重要的是
“小采購”主要以價格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應商集成到公司的供應鏈?！靶〔少彙敝魂P注供應，而很多問題，包括供應商的問題、供應鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的?！按蟛少彙笔前压芾淼闹匦囊频叫枨蠊芾磉@一塊，通過管
一、公司簡介 戴爾計算機公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長Michael Dell 創(chuàng)立，他同時也是目前在計算機界任期最久的總執(zhí)行長。他的簡單經(jīng)營理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計算機。與客戶直接的溝通
原材料采購應有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進行到一定的程度的時候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
咱們分享下常見的有競爭性報價以及談判。 一、競爭性報價，競爭性報價適用于以下特征。 1、采購量足夠大，值得進行競爭性報價。 2、供應商很清楚細節(jié)和要求，有能力準確的估計生產(chǎn)所需要的成本。 3、競爭性的市場環(huán)境，即有足
培訓課上，我常常問學員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我
一、采購在價格談判過程中注意幾個誤區(qū) 1、任意砍價 有的采購養(yǎng)成習慣了，一個新物料，面對供應商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網(wǎng)絡覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡系統(tǒng)需要數(shù)萬計的基站，才能實現(xiàn)“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響人際關系，而人際關系
供應鏈戰(zhàn)略匹配需要達到響應性和效率之間的平衡。如何借助響應性和效率來改善供應鏈的績效，必須得從影響供應鏈績效驅動因素入手，包括設施、庫存、運輸、信息、采購、定價策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅動一：設施 供應鏈是由結點和線
盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛 我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業(yè)采購
1、針對產(chǎn)品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視
節(jié)日將至，供應商A與賣場總部簽下了“地堆”。供應商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁。活動期間，B總是設法通過增加促銷道具來壓縮A的“地
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認為是十塊？這里
集中采購管理辦法 一、500強公司是如何“形散而神不散的”? 有一個世界五百強在中國的子公司，由于某種原因，在半年時間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
采購人員具備的素質 首先來說說采購的主要職業(yè)是什么？ 采購員的工作職責主要有： 1．訂購單的下達。 2．物料交期的控制。 3．材料市場行情的調查。 4．查證進料的品質和數(shù)量。 5．進料品質和數(shù)量異常的處理。 6．與供應商有關
如果說是無流程、無制度、無控制點，什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應商資源池，采購員要從這些池子里進行選擇。當然了要強調一點，池子里的這些供應商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應商目
為什么公共采購的價格高 在很多國家，政府是最大的花錢的主兒，“錢多、人傻”，或者說花納稅人的錢不心疼，容易成為冤大頭。例如有人|大|代|表就質疑：為什么政府公共采購的價格高？網(wǎng)上甚至在說，80%的情況下
制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。 采購成本控制在企業(yè)實現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要
TCL集團采購管理策略－加強供應鏈管理 如何有效運用供應鏈是現(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當前，加強供應鏈管理已成為TCL集團經(jīng)營管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應鏈管理中，TCL集團一是建立采購招標管理平臺，規(guī)范采購業(yè)
采購過程中怎么跟供應商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個和供應商談，了解一下行業(yè)大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩
采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準備。 2、只和有決定權的人談判。 3、要堅持對等原則。 4、不要表露對供應商的認可和商品的興趣。 5、學會放長線釣大魚。 6、必要時可