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在客戶要更換供應商的時候，需要考慮很多的因素，比如產品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術服務的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務團隊及公司領導的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉換的成本來源。對于在公司工作，...
<p> 一：銷售管理的3個方面：銷售管理，銷售輔導，銷售能力。1往往我們沒有沒有形成整體，要么一直強調結果或過程，沒有評估銷售人員的能力，根據(jù)能力沒有給于相應的培育或支持。2在這個過程中...
<p> 作為銷售管理者經常會感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當今形勢下的銷售管理；銷售管理者總是感覺到忙、累、亂、煩的狀況，經常陷入救火隊員式的管理現(xiàn)狀；競爭加劇導致客戶動蕩，...
<p>5月15日學員學習《銷售管理的奧秘》心得<br /> 最近我不斷告訴我的團隊一個真理-成功是有方法的。今天的學習內容充分證明了成功是有方法的，并且致遠老師和各位經理理論...
<p><br /> 1、要跟據(jù)市場全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點客戶發(fā)展策略、重點產品發(fā)展策略制定對應的執(zhí)行落地管理流程；<br /> 2、要客戶拜訪流程強化：準備—開場&...
<p> 在銷售管理實踐當中，選拔銷售主管的首要條件就是銷售績效好，在這里我們需要強調的是，績效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認為只要銷售業(yè)績好就可以當好銷售主管，那就可能犯重大的錯。...
<p><br /> 銷售經理技能提升營第二期（第三天）：<br /> 第一. 老師講到：更好的銷售流程=更優(yōu)的銷售績效：為了我們自己更優(yōu)的銷售績效，我們每個人都應該制定一套適合自己市場的銷售流程，持續(xù)的執(zhí)...
<p> 在參加培訓之前，我做的工作大多是要求銷售員進行市場調查，選定戰(zhàn)略目標客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進程，將新客戶開發(fā)作為首要！因為我負責的市場，去年5月開始，由于A...
<p>5月15日4組學員學習心得：<br /> ?銷售流程制定中，銷量增長需要與銷售活動相結合，銷售活動又要依靠銷售流程來進行，我們學會運用、執(zhí)行銷售流程管理是成功的前提保證。<br /> ?客戶拜訪要分...
<p> </p> <p> 在我們公司做主管，一定要學習如何教練指導下屬，幫助下屬持續(xù)成長。最近幾期的培訓當中，包括給銷售經理的培訓，我們就提出了...
<p> 反饋是領導的重要能力，有效的反饋，可以強化積極行為，或者用于改變不好的行為，因此反饋，是一個領導者需承擔的職責之一。當你給別人以反饋時，你在做什么？你如何理解反饋，就好像是為一顆植物澆水，你關心這棵植...
<p> 近幾年“教練”這個詞匯在中國廣為流行，企業(yè)推廣教練型領導，個人通過教練這門課程成長自己。教練作為一種新的視野審視我們自己和我們的團隊，為我們...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大誤區(qū)，認為優(yōu)秀的銷...
<p><strong>銷售管理的三大重心</strong></p> <p>因為銷售工作本身需要不斷的提升，所以銷售管理者在管理過程，抓住三個非常重要的因素。</p> ...
<p> 最近開設的銷售教練課程，受到了學員的積極反饋，并且一切企業(yè)領導希望導入到他們的銷售團隊。我也借此機會給各位沒有接觸這個課程的學員普及關于教練的一些知識和技巧。就算是為我們新課程的推...
<p>作為銷售管理者，在競爭混亂的時代中，你是否正在面臨越來越難以找到一套有效的銷售策略，來幫助團隊實現(xiàn)銷售績效目標呢？</p> <p>作為銷售管理者，你是否正在面臨制定的銷售計劃，在銷售團隊里面很難有...
關系的本質就是價值的交換，沒有價值，就沒有關系。包括人與人的溝通是也是價值的交換，如果雙方不能在談話當中得到彼此想要的價值，他們也不會繞有興趣的談下去，溝通就會停止。人與人之間的相處也是價值為基礎，都能從這段關系當中拿到自己想要到的價值...
<p> 聆聽能力是我們非常重要的6大關鍵能力之一，不論是銷售人員還是做一名優(yōu)秀的銷售教練都需要強大的聆聽能力。甚至說，在日常生活當中，你的聆聽能力也會影響到你與別人溝通的品質。偉大的領導者...
<p> 當我們參加一些會議，以領導，主持人，培訓師或講師的身份站在臺上，臺下有人問你問題，如何應對？聽起來這是一個很簡單的事情，但是你的處理方式能夠極大的彰顯你的領導力和專業(yè)性。今天我們給...
<p> 在主管給下屬的教練過程中，教練關系建立是非常重要的環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)關系到教練是否能夠有效進行，關系到雙方能否開放和有效對話。接下來我談談這個環(huán)節(jié)的注意事項。</p> <p>&a...
作為管理者，提問的能力至關重要。只有通過提問，你才能啟發(fā)下屬的思考，讓他開動腦筋，分析問題并尋找解決方案。當然提出的問題，要有助于銷售人員進行思考，讓對方愿意敞開心扉暢所欲言。下面我們介紹幾種常見的提問方式： ...
如果我們去采訪銷售人員，為什么你選擇做銷售90%以上的人會這樣回答為了賺錢，那么銷售人員是怎么賺到錢的呢？如何設定銷售人員的薪酬政策，對于依法銷售人員的努力工作發(fā)揮的至關重要的作用 在制定銷售人員的薪酬政策...
演示的是基于客戶業(yè)務問題的定制化的解決方案，來讓客戶知道我們的價值，進而獲得購買承諾。所以也是銷售過程最重要的一環(huán)，是一個從開場到總結的系統(tǒng)工程，更是團隊協(xié)作得過程。 開場的介紹，暖...
最近在跟一個負責銷售的老板溝通的時候，他很困惑的告訴我，過去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來越不奏效了，而且最近幾年銷售量越來越下滑。問我如何處理，怎么才能夠把銷售績效做上去，針對他這個案例，我想分享一下我的觀點。因為 ...
對客戶來說，傳統(tǒng)型的銷售就是比較價格，僅限于你在價格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷售成本，你就面臨的采購經理苛刻的壓價和條件。共創(chuàng)式銷售的角度看，銷售就是價值轉移?？蛻舻馁Y源是時間，資源和金錢等被轉移，換的供應商的產品和服務為客戶的...
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關鍵一環(huán)。對客戶也是至關重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔心自己的采購決策...
1、標準化流程 沒有流程，就無法有效的進行管理。作為銷售團隊的領導者，必須把一些關鍵性的工作整理成為流程，靠流程去監(jiān)管和控制。針對銷售團隊使用最頻繁的五大...
<p>對于銷售團隊來講，取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績的兩大條件：銷售人員能力的建設和管理能力的提升。改善組織的績效，圍繞銷售團隊開展工作就是要重點關注這兩個方面，并將這兩個方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。</p> &l...
<p> 組織一場銷售培訓，培訓的成本是非常高的，尤其是全國性的，全球性的這樣的培訓，大家交通費，餐費，住宿費，會議室費等等費用可是一個不小的數(shù)字。因為培訓成本的不斷提高，所以越來越多的公司...
選擇銷售對我們的意義 對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業(yè)的特點以及對我們的好處。 ...