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按照德魯克的管理思想，企業(yè)內(nèi)部管理一般都概括地分為高、中、低三個(gè)層級(jí)。這三個(gè)層級(jí)就形成組織的金字塔。在這個(gè)金字塔中，基層因?yàn)槲坏吐毼?，只需?ldquo;把事做好做正確”，而作為管理監(jiān)督的主體，中層需要指導(dǎo)約束下屬&...
如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每...
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶(hù)都語(yǔ)重心長(zhǎng)...
所謂激勵(lì)，就是從滿(mǎn)足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對(duì)不同員工設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而達(dá)到員工和組織的雙贏。激勵(lì)要通過(guò)滿(mǎn)足員工的內(nèi)在需求，激發(fā)其內(nèi)在潛能來(lái)實(shí)現(xiàn)。 &ldquo...
對(duì)高層管理者而言，領(lǐng)導(dǎo)并非一種職位，而是意味著選擇去為更多人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。 我特別高興能來(lái)到浙大。我經(jīng)常對(duì)別人講，有時(shí)候人需要溫暖，有時(shí)候人需要感動(dòng)，有時(shí)候人需要感恩。當(dāng)我們需要溫暖、需要感動(dòng)、需要感恩的時(shí)候，很多時(shí)候我們就會(huì)想，我們身后有很...
領(lǐng)導(dǎo)要善于給下屬修路 作為管理者，不光要會(huì)規(guī)劃目標(biāo)和發(fā)號(hào)施令，還要學(xué)會(huì)“修路”，因?yàn)楦倪M(jìn)系統(tǒng)比目標(biāo)更重要。 一個(gè)公司最重要的是人，這聽(tīng)起來(lái)好像不錯(cuò)，只要他手下的人沒(méi)有問(wèn)題了，公司就沒(méi)有問(wèn)題了。只要每一...
有效的時(shí)間管理 番茄工作法是簡(jiǎn)單易行的時(shí)間管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年創(chuàng)立的一種相對(duì)于GTD更微觀(guān)的時(shí)間管理方法。在番茄工作法一個(gè)個(gè)短短的25分鐘內(nèi)，收獲的不僅僅是效率，還會(huì)有意想不到的成就感。&nb...
領(lǐng)導(dǎo)者的工作對(duì)象，首先是團(tuán)結(jié)人和用好人的問(wèn)題。人才起用和人心順逆，是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵。人心所向，無(wú)往而不勝；人心所背，則會(huì)一事無(wú)成。作為領(lǐng)導(dǎo)，必須善于用人、管人，努力凝聚人心，調(diào)動(dòng)人才的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力和凝聚力...
最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠(chǎng)家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小客戶(hù)，廠(chǎng)家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶(hù)，同時(shí)也驗(yàn)證了大客戶(hù)是公...
很多人一談到人際關(guān)系，都說(shuō)不會(huì)處理。我其實(shí)也很不會(huì)處理復(fù)雜的人際關(guān)系，年輕的時(shí)候，心高氣盛，常和領(lǐng)導(dǎo)吵架，對(duì)誰(shuí)都不服，看誰(shuí)都有毛病，看誰(shuí)都看不起?？墒墙?jīng)過(guò)了這么多年的修煉，慢慢體會(huì)出了一些做人的道理，并且也從自己對(duì)這些道理的頓悟，發(fā)現(xiàn)了人不...
第一步：大客戶(hù)的采購(gòu)流程： 分析內(nèi)部角色對(duì)采購(gòu)的作用： 從層次上分，可以把客戶(hù)分成3個(gè)層次： ◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶(hù)。 ◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，但是他們負(fù)責(zé)管理這個(gè)部門(mén)。...
一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于...
企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開(kāi)？ 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)得有聲有色;不在為開(kāi)會(huì)而發(fā)愁. 先看一...
如何與人相處 如果一個(gè)人明智的話(huà)，他或早或晚，會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是好日子與壞時(shí)光，勝利和失敗，給予和接受的混合。 他認(rèn)識(shí)到一個(gè)地方的人并不比另一個(gè)地方的人更難相處，能否“相處”百分之九十八在于他自己。 他認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人能...
隨著人力成本高企，利潤(rùn)空間縮小，中國(guó)企業(yè)的組織效能低下問(wèn)題非常突出。很多企業(yè)迫切希望通過(guò)大幅度調(diào)整人員及組織架構(gòu)提升組織效能。其實(shí)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)要的不是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的組織變革，而是疏經(jīng)活絡(luò)的組織激活。企業(yè)可以圍繞驅(qū)動(dòng)組織效能的三大關(guān)鍵要素...
做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚(yú)培養(yǎng)將來(lái)客戶(hù) 很多的銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，都懷有“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N(xiāo)出去就算大功告成，很少去考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的情況；若不能推銷(xiāo)出去則完全斷了“回頭&rdquo...
產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤(rùn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，我們經(jīng)常在銷(xiāo)售中有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣(mài)的很好，大錯(cuò)特錯(cuò)，眾多中國(guó)的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤(rùn)低下，企業(yè)倒閉。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也不一定喜歡買(mǎi)便宜...
“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售管理工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶(hù)，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(hù)（兩個(gè)品牌中選一個(gè)），成功率...
小企業(yè)公司績(jī)效管理制度 績(jī)效管理: 似乎這幾年在各個(gè)企業(yè)不斷的被提起和運(yùn)用; 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此,一個(gè)企業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有的造血功能,前功盡棄.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的使命和奮...
績(jī)效管理: 似乎這幾年在各個(gè)企業(yè)不斷的被提起和運(yùn)用; 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此,一個(gè)企業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有的造血功能,前功盡棄.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的使命和奮斗目標(biāo)就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市...
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <...
《銷(xiāo)售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷(xiāo)售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷(xiāo)售人才的生產(chǎn)線(xiàn) 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁...
我們探討了很多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議呢？江猛老師再一次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場(chǎng)合完成每一個(gè)負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京培訓(xùn)，相約在鳥(niǎo)巢附近，培訓(xùn)主題《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，狼性執(zhí)行...
為什么營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議不是開(kāi)成批斗會(huì)就是茶話(huà)會(huì)？這樣做提升會(huì)議效率 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)...
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷(xiāo)大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶(hù)拒絕并不可怕，可怕的是客戶(hù)不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見(jiàn)，只把你一個(gè)人晾在一邊。所...
<p align="center">“好人”招不來(lái)，“能人”留不住</p> <p>好的銷(xiāo)售人員招不進(jìn)來(lái)...
江猛老師--目標(biāo)管理--注重目標(biāo)的實(shí)效性 任何一個(gè)銷(xiāo)售人員在做業(yè)務(wù)之前都會(huì)制定不同銷(xiāo)售目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時(shí)候有沒(méi)有注意到它的實(shí)效性？換句話(huà)說(shuō)，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個(gè)什么...
目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作為一名銷(xiāo)售員，只要找準(zhǔn)了目標(biāo)，就應(yīng)永往直前，不被暫時(shí)的困難和短暫的失敗嚇倒，就一定能夠成功！沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售就好象是沒(méi)有航標(biāo)的船，只能在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)，銷(xiāo)售員也無(wú)法對(duì)自己的工作...
誰(shuí)是你的VIP，誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)，誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)？在銷(xiāo)售中，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。認(rèn)清這點(diǎn)對(duì)于不完善客戶(hù)管理，處理客戶(hù)關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷(xiāo)售人員在平時(shí)，對(duì)各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)分析，并適時(shí)地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)整。比如，對(duì)自己的老客...
中央臺(tái)以前有一廣告：心有多大，舞臺(tái)就有多大。高爾基說(shuō)過(guò)一句話(huà)：一個(gè)人的奮斗目標(biāo)越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來(lái)都風(fēng)馬牛不相及，實(shí)際上卻反應(yīng)了一個(gè)共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷(xiāo)售亦是如...