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讓客戶覺得你在替他考慮：換個角度看產品和服務 有很多銷售人員認為，銷售就是一場金錢交易，其實這樣的認識大錯特錯。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的...
《大客戶銷售六部曲》中篇2 江猛老師供稿 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數(shù)，同時一個客戶的采購會有多個人進行把關和開決策會議才能決定下來；前期我們...
切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學習到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來...
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，...
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現(xiàn)廠商共贏； ...
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求...
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對方的意見，從而讓對方有個思想上的準備。這對雙方都有好處，一方面，這是對準客戶表示尊重，準客戶會感謝你的誠意，另一方面，可...
打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲(續(xù)集二) 作者：江猛老師 渠道終端鋪貨，對一個企業(yè)來說很重要，對經銷商來說，那是致命的關鍵問題，這就像一條河流，中間是否順暢， 如果不是很順暢，就會出現(xiàn)決堤，水流...
打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲 作者：江猛老師 通路：通了才有銷路，很多企業(yè)的渠道這條路是不通的，乍一看企業(yè)的渠道商不少，一線城市，二線，一直到三四線都有自己的渠道商；但是我們思考一下，有多少渠道商在用心賣我們的產...
銷售觀念 有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉移。通常一個賣不好產品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產品沒信心的人，怎么會有信心把產品賣出去。 其實任何產品都有包裝，包括服務業(yè)的銷售。最重要的包裝...
“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業(yè)產品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個）...
營銷業(yè)績突破四: 觀察你營銷團隊的明星銷售員: 先看一個案例:某一家企業(yè)的銷售明星小王，業(yè)績非常好，在企業(yè)里面做了有五年的時間，平時的業(yè)績能占到整個公司的60%，公司里的很多銷售人員都很佩服他的銷售能力，公司的老總對他也是關愛...
互聯(lián)網思維影響 什么是互聯(lián)網思維？大家仍然在探索和討論。阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴認為，互聯(lián)網精神是八個字：平等、開放、互動、迭代；小米的雷軍表示，互聯(lián)網的核心思想是七個字：專注、極致、口碑、快；黃太吉的創(chuàng)始人郝暢則總結出十個字：文藝復興、...
客戶永遠不為產品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術上，也不是因為你的專業(yè)不行，...
當你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應對才能讓對方感覺到你的價格已經到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網已經讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網上看到很多低于市場價格的一些食品，你認為自己撿到了大便...
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打...
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣東西...
今天教大家一個話術模板，當客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質量有保障的，這樣說就已經把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解...
給客戶最簡潔的產品介紹：對宣傳資料進行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？⒋黉N海報、產品單張等。然而，有很多銷售人員認為，在實際推銷中，這些宣傳資料投放到市場上只是個...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調整，一些行業(yè)的廠家有原來的經商商獨立運作，現(xiàn)在轉變成了經銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉變同時也映射了我們任何一個行業(yè)都在不斷的瞄準大客戶，同時也驗證了大客戶是公司的命脈...
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務已經成為衡量銷售員工是否合格的重要標準。依據銷售任務制定合理的銷售計劃，是銷售經理完成任務中至關重要的一環(huán)。銷售計劃絕不是簡單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團隊凝聚力、團隊發(fā)展和工作熱情的重要過...
向客戶確認成交 在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據測試結果來決定自己下一步應該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。 對于...
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產品上，就會認為客戶對該產品十分感興趣，于是進行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產品有購買欲嗎？這倒未必。或...
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學商學院院長的郭昆漠先生總結提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據...
白酒企業(yè)大客戶開發(fā) -----江猛老師解讀白酒渠道深度營銷 白酒行業(yè)最近一個詞語的曝光率非常高, 那就是團購.江猛老師曾經寫過關于白酒團購的一些文章,發(fā)表后反響很及時,馬上就有白酒的人員咨詢我團購怎么做,經過深度溝通發(fā)現(xiàn),...
如何打造銷售量 講到銷量倍增，得先問問三個為什么？ 為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？ 為什么銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓與拓展訓練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？ &nbs...
銷售人員培養(yǎng) 如果你現(xiàn)在問任何一個國內成長起來的企業(yè)：你的銷售人員是如何培養(yǎng)的？不管他如何描述他們的訓練過程，你會發(fā)現(xiàn)師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之后，經過初步的培養(yǎng)派到工作崗位，同時指定一...
銷售成功的秘訣 公司組織新銷售人員培訓，請我去做個主題演講。我總結了以下的十個建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。 1.建立名氣 你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群...
進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客...
銷售中的心理學 作為銷售人員應該怎樣更好地把握這個“心理學”呢？我覺得應該站在對方的位置，感受對方的行為動向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進而引導，從背后推動客戶按照他的思維即我們引導的思維達成適合我們的成...