1、創(chuàng)業(yè)期，又缺錢，又缺人。一般采用高底薪，低提成。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期招人不易，難看到希望。安全感少。
2、發(fā)展期，也就是團(tuán)隊(duì)建立起來了。需建立游戲規(guī)則。如果人才和笨蛋收入了樣行不行。需要調(diào)整。需要中底薪，高收成。讓優(yōu)秀的人賺錢。
3、擴(kuò)張期，公司需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。高底薪高提成，目的是占領(lǐng)市場(chǎng)和人才。有時(shí)需要占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)需要犧牲利潤(rùn)。高價(jià)搶人才，低價(jià)搶人才。當(dāng)年三星進(jìn)入中國(guó)，用的是低端機(jī)，用慣了三星就不習(xí)慣用華為。
4、品牌期，進(jìn)入了穩(wěn)定期。華為是不是一家品牌，海爾是不是，蘋果是不是，格力是不是。應(yīng)該采用什么模式。他們用的是高底薪，低提成。他們的銷售主要是服務(wù)，而不是銷售。要成立客服部。
5、衰退期，離死不遠(yuǎn)了，業(yè)績(jī)下滑。低底薪，高提成。公司少賺一點(diǎn)錢都可以?；钪仁裁炊贾匾?。活著者硬道理。
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