激勵性薪酬設(shè)計對營銷人員是否有效呢？這些有效的激勵性薪酬設(shè)計你又了解多少呢？我們先來搞清楚營銷人員的薪酬結(jié)構(gòu)。這個結(jié)構(gòu)包括了月度基本工資、績效工資、銷售提成、公司福利以及法定福利等。這個結(jié)構(gòu)能夠確保員工的保底工資，就能鼓勵營銷人員*化的追求完成率。
接下來了解一下營銷人員的基本工資等級，基本工資的等級，依照銷售目標的底線、目標、進取目標和挑戰(zhàn)目標劃分的。這樣做能夠增加營銷人員的積極性，加大激勵空間，提高激勵幅度。績效工資的設(shè)計與基本工資的模式相同，也是以底線目標、進取目標和挑戰(zhàn)目標劃分區(qū)間。為了讓營銷人員達到*化績效，至于提升等級，就要考核目標達成率和績效考核兩個維度了。這樣設(shè)計能夠保證營銷人員同時關(guān)注過程和結(jié)果，把銷售任務(wù)完成和銷售動作分解都做好。
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