一家門店的業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái)的，還是干出來(lái)的呢？一定是規(guī)劃出來(lái)的，老板千萬(wàn)不要認(rèn)為業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，沒(méi)有好的規(guī)劃，怎么干都起不來(lái)。有了好的規(guī)劃，輕輕一干業(yè)績(jī)就能起來(lái)。想要好的業(yè)績(jī)到底靠什么呢？那就是必須要靠做好一件事情叫營(yíng)銷。什么叫營(yíng)銷呢？就是如何從頭到尾根據(jù)客戶的需求，把產(chǎn)品項(xiàng)目定好，把價(jià)格定好，賣給誰(shuí)，通過(guò)什么渠道賣，誰(shuí)來(lái)賣，提成是多少。整個(gè)的流程都要把它搭建的非常的完美，每一步該做什么事情？客戶到了哪一步，我們?cè)撡u什么東西，必須要把它搭建好。不是一個(gè)客戶進(jìn)去就亂賣A產(chǎn)品介紹給他，不買B產(chǎn)品上去，B產(chǎn)品也不買，C產(chǎn)品再上去。
所以一家門店必須要設(shè)計(jì)一套從引流到首次成交再到追銷這樣一個(gè)最基本的營(yíng)銷流程。引流是為了解決精準(zhǔn)客戶人數(shù)的問(wèn)題。首次成交是為了解決客戶的信任問(wèn)題。追銷是為了解決業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)的問(wèn)題，三者缺一不可。沒(méi)有大量的引流，就不可能有大量的首次成交。沒(méi)有大量的首次成交就不可能有后面強(qiáng)大的追銷。所以引流是在賣什么產(chǎn)品，你的首次成交又應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，從你的追銷后面應(yīng)該放什么樣的產(chǎn)品，給項(xiàng)目進(jìn)取，這就是整個(gè)營(yíng)銷流程的設(shè)計(jì)。所以必須把它策劃好，所以店面店內(nèi)的整個(gè)品項(xiàng)的結(jié)構(gòu)，是要在這個(gè)流程當(dāng)中完成整個(gè)的推進(jìn)沒(méi)讓團(tuán)隊(duì)一層一層的向前推進(jìn)執(zhí)行。
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