產品或服務的定價流程，提到定價實在讓人頭疼。定高了怕錯過市場，定低了會損失收入。定錯了又不知道該如何調整，那究竟該怎么給產品定價呢？來看看正確的定價流程，一共分為六步：
一、確定目標市場和客戶群體。定價之前先定好目標客戶群體及產品和服務未來想要面向的消費人群，不同的人群對產品的需求也不完全相同，同樣的產品賣給不同的人價格也可以不同。因此，可以通過早期的用戶調研和數(shù)據(jù)分析了解目標市場和客戶群體的需求、支付能力和購買偏好等，完善我們的用戶群體畫像，將有助于制定更準確的定價策略。
二、明確定價目標。在選擇價格策略前，要根據(jù)自身的定位和發(fā)展階段明確自己的定價目標，定價目標主要包括維持生存、利潤*化、獲取*市場份額、穩(wěn)定價格、維持企業(yè)或品牌形象等。
三、確定需求價格彈性。調研目標客戶群體的價格敏感度，分析客戶需求隨價格的變化情況?？梢酝ㄟ^調查找出在不同價格下有多少消費者愿意購買，或者通過價格實驗。在類似的區(qū)域內對同一產品制定不同的價格，以觀察價格變化對銷量的影響，分析需求和價格之間的彈性。
四、分析成本和競品情況。估算產品的成本，包括固定成本和可變成本。在正常情況下要確保價格至少能夠覆蓋成本，同時測算單位成本隨產量增加的變化曲線，分析產品的邊際成本。另外，要了解競爭對手的產品功能、優(yōu)劣勢、成本、價格、策略和市場供應情況，作為定價時的參考。
五、選擇定價策略和定價方法。根據(jù)定價目標和企業(yè)自身的情況，并結合產品行業(yè)和市場的特點。例如競爭程度和市場需求波動等，去選擇合適的定價策略和定價方法，關于定價策略和定價方法可以參見我前往期的內容。
六、進行市場測試和調整。先初步確定產品和服務的價格，然后在小范圍內進行市場測試。觀察客戶對定價方案的反應和接受程度，再根據(jù)測試結果對定價策略和價格進行相應的調整。
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