如果非要找一款，哪都有人罵，卻哪都有人買的白酒，我想那肯定是江小白了。他曾經(jīng)被行業(yè)預(yù)言活不過一年時(shí)間，如今卻估值上百億，難道他靠的僅僅是扎心的文案這么簡(jiǎn)單嗎？下面這三點(diǎn)原因才是他出圈的關(guān)鍵所在。
1、首先，在人群定位上聚焦年輕群體，他玩的是年輕人社交的青春市場(chǎng)，與傳統(tǒng)老爸們喝的酒進(jìn)行撕裂，避開了與白酒巨頭們的正面競(jìng)爭(zhēng)。
2、其次，在一個(gè)小品類新場(chǎng)景窄定位的市場(chǎng)里做創(chuàng)新，利用小曲清香中低度數(shù)的小品酒，利用幾十塊錢的中低端市場(chǎng)，搶占非重度飲酒的青年客群。通過這幾個(gè)維度的差異化，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都不太想玩的空白市場(chǎng)，先把側(cè)翼戰(zhàn)進(jìn)行突圍。
3、最后，通過深度分銷模式，采用直銷團(tuán)隊(duì)和人海戰(zhàn)術(shù)，先把省會(huì)市場(chǎng)打造成樣板，然后再逐步滲透到三四線，先是鋪天蓋地的出現(xiàn)在大大小小的餐飲店里，到處植入強(qiáng)勢(shì)，建立心智認(rèn)知。當(dāng)然營銷仍然是他的看家本領(lǐng)，即使被罵成難喝也不還口，直接選擇躺平，甚至狠起來，連自己都罵，把自黑的營銷路子玩的飛溜問題的來了，你現(xiàn)在還在喝江小白嗎？
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