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一、國際貿易術語概述

國際貿易術語在國際貿易中扮演著極為重要的角色。它是在長期的國際貿易活動里逐漸形成的，被從事國際貿易交易的各方普遍承認和共同遵守的原則、規(guī)則及習慣做法。這些術語明確了買賣雙方在交易中的責任、費用和風險的劃分。

國際貿易慣例雖然不具有強制性，但如果雙方同意采用某種慣例來約束交易并在合同中明確規(guī)定，那么該慣例就具有了強制性。在雙方未對某一問題作出明確規(guī)定且未注明合同適用某項慣例時，若發(fā)生爭議，受理爭議的法院和仲裁機構往往會引用國際貿易慣例進行判決或裁決。若合同中采用某種慣例但又有與慣例相抵觸的條款，只要這些條款與本國法律不矛盾，就以合同條款為主。

在國際貿易中，商品的單價由計量單位、單位價格金額、貨幣名稱和貿易術語四部分組成，例如“每公噸2000美元FOB上海”，這體現(xiàn)了貿易術語與商品價格的密切關系。

二、常見貿易術語及要點

1. FAS（Free Alongside Ship，裝運港船邊交貨）
2. 風險轉移點：在裝運港船邊。這意味著當貨物到達裝運港船邊時，風險就從賣方轉移到了買方。
3. 雙方責任、費用和風險：
   • 運輸方式問題：要注意在使用該術語時的運輸方式相關要求。
   • 船貨銜接問題：賣方需要確保貨物在約定的時間到達裝運港船邊，買方則要安排好船只及時接收貨物。
4. FOB（Free on Board，裝運港船上交貨）
5. 風險轉移點：在裝運港船上。當貨物越過裝運港船上時，風險從賣方轉移到買方。
6. 雙方責任、費用和風險：
   • “船上交貨”與“船舷為界”劃分風險：這是FOB術語下風險劃分的一個傳統(tǒng)概念，雖然現(xiàn)在“船舷為界”的概念逐漸淡化，但在一些情況下仍有參考意義。
   • 船貨銜接問題：這是FOB術語下的一個關鍵問題。例如在案例中，合同采用FOB上海，交貨時間為2001年3 - 4月份，若到4月30日買方指派的船只還未到達上海港，若貨物在5月2日因倉庫失火而全部滅失，由于未越過船舷，按照FOB術語的風險劃分，風險應由買方負擔；若船于5月2日到達并裝運，為保存貨物而發(fā)生的額外費用，按照FOB術語的規(guī)定應由買方負擔。
   • 裝船費用的負擔問題：有多種裝船費用的劃分方式，如FOB Liner Terms（FOB班輪條件）、FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交付）、FOB Stowed（FOB船上交付并理艙）、FOB Trimmed（FOB船上交付并平艙）、FOBST（FOB船上交付并理艙和平艙）。
   • FOB價不是離岸價：這是一個常見的誤解，需要在培訓中明確。
   • FOB的租船訂艙問題：如某公司以FOB條件出口凍雞，買方委托賣方代為租船且承擔費用，但賣方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船且買方不同意改變裝運港，這就體現(xiàn)了FOB術語下租船訂艙相關的風險和責任劃分問題。
7. EXW（Ex Works，工廠交貨）
8. 含義及交貨義務：賣方在其所在地或合同指定地點（如工廠、車間、倉庫等）將未經(jīng)出口清關且未裝載于任何運輸工具上的貨物置于買方處置之下時，即完成交貨義務。
9. 雙方責任、費用和風險：
   • 賣方承擔到該地點的費用及風險，買方承擔從該地點受領貨物后的全部費用及風險。
   • 賣方在必要時根據(jù)買方請求，提供或協(xié)助其取得貨物出口（進口）、安檢通關的相關文件和信息，買方有義務向賣方提供貨物安檢信息要求及貨物出口的相關信息。
   • 何為將“貨物置于買方處置之下”：業(yè)務中一般稱其為將“貨物特定化”，即在貨物的包裝上打嘜頭，通知買方，等交貨時間已過，風險即可轉移。

三、貿易術語在國際貿易中的作用

1. 明確責任義務
2. 有助于買賣雙方在洽商交易和訂立合同時，清楚地界定各自在貨物交付、運輸、保險、通關過境手續(xù)辦理等方面的責任和義務。例如，通過確定是FOB還是FAS等術語，明確是賣方還是買方負責安排運輸、承擔裝船費用等。
3. 風險劃分依據(jù)
4. 為貨物發(fā)生損壞或滅失的風險轉移提供了明確的時間和地點依據(jù)。像FAS在裝運港船邊風險轉移，F(xiàn)OB在裝運港船上風險轉移等，這樣在發(fā)生意外情況時，能夠確定由哪一方承擔損失。
5. 便利交易流程

6. 簡化了交易雙方在洽談交易時的溝通內容。由于貿易術語有其既定的含義和責任劃分，雙方不需要對每一個交易環(huán)節(jié)的責任、費用和風險進行冗長的協(xié)商，提高了交易效率。

7. 價格構成因素

8. 貿易術語也是商品價格的組成部分。不同的貿易術語包含不同的費用承擔，如FOB價格不包含運費和保險費，而CIF價格則包含了運費和保險費等，這影響著商品的最終價格，也為買賣雙方進行價格談判提供了基礎。

在天津的國際貿易術語培訓中，涵蓋以上這些關于國際貿易術語的基本概念、常見術語的詳細要點以及貿易術語在國際貿易中的重要作用等內容，能夠幫助從事國際貿易的人員更好地理解和運用貿易術語，降低交易風險，提高交易效率。