企業(yè)如何巧妙塑造聲勢
在塑造企業(yè)聲勢之前，首先需要對所需的主題進(jìn)行篩選。這就像挑選優(yōu)質(zhì)的原材料，選題如同玉米棒上的包谷粒，而所有的宣傳活動都需要圍繞這個核心展開。除了突發(fā)事件的隨機(jī)應(yīng)變外，這些題材通常是經(jīng)過企業(yè)深入研究和分析后選定的。
一、自我創(chuàng)造題材
從企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘潛力，創(chuàng)造出有利于企業(yè)的新聞。這種創(chuàng)作沒有固定的模式或原則，它依賴于操作者廣博的知識、豐富的想象力以及敏銳的市場嗅覺。例如，某品牌冰箱入駐和聯(lián)合國的事件，或是企業(yè)推出新產(chǎn)品的相關(guān)策略，都能引發(fā)媒體的熱議。
二、捕捉新聞事件
對于身邊的新聞事件，我們需要善于分析和觀察，尋找與企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。例如，當(dāng)南北朝鮮和談時，“邦迪牌”創(chuàng)可貼的廣告語“沒有什么創(chuàng)傷不能修復(fù)”便與新聞事件形成了巧妙的結(jié)合。又比如企業(yè)成功注冊某些獨(dú)特商標(biāo)的事件，也可以迅速引發(fā)公眾的關(guān)注和討論。
三、公益活動不可忽視
通過投入時間和金錢從事公益活動，可以提高品牌公眾形象。例如，某公司大力扶貧江西貧困山區(qū)，或贊助大型體育賽事等活動。
接下來談?wù)剬?shí)用造勢的兵器譜：
一、廣告策略
廣告雖然是重要的推廣手段，但并不意味著投放廣告就能帶來銷售的大幅增長。廣告的選擇需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場環(huán)境來確定。如功能性賣點(diǎn)、技術(shù)性賣點(diǎn)、概念性賣點(diǎn)和公益性賣點(diǎn)等。
二、新聞發(fā)布會
召開新聞發(fā)布會是提高企業(yè)知名度和影響力的有效途徑。選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與社會重大活動沖突是關(guān)鍵。發(fā)布會需要提供新聞通稿和背景介紹，方便記者挖掘新聞事件，擴(kuò)大報(bào)道范圍。
三、新產(chǎn)品推介會
選擇人流集中的地點(diǎn)，如大型商場或購物中心門口，舉辦新產(chǎn)品推介會。除了展示產(chǎn)品優(yōu)勢外，還可以通過互動環(huán)節(jié)吸引消費(fèi)者，如邀請觀眾回答關(guān)于產(chǎn)品的問題，并給予獎勵。
四、健康咨詢會
舉辦與產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會已成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的常見營銷策略。在公園、廣場等場合，通過專家或醫(yī)生的現(xiàn)場咨詢，向消費(fèi)者傳遞健康理念，同時推廣企業(yè)產(chǎn)品。
以某企業(yè)的公關(guān)企劃案為例，大型公關(guān)活動如“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”能在全省主要銷售城市舉辦千場現(xiàn)場咨詢會，通過資深中醫(yī)的現(xiàn)場咨詢和產(chǎn)品的介紹推廣，有效滲透消費(fèi)者市場。
活動可行性分析：
此次大規(guī)模的女性健康咨詢會，具有前所未有的新聞價(jià)值和轟動效應(yīng)。作為一場公益活動，它便于媒體炒作，并有助于樹立品牌形象。中醫(yī)咨詢因其權(quán)威性和可信度，預(yù)計(jì)將受到廣大女性的普遍關(guān)注和參與。
預(yù)計(jì)有7至8萬人直接參與這次活動，這不僅是一個規(guī)模龐大的群體，更是一個面對面、一對一深入交流的機(jī)會，能進(jìn)行權(quán)威性的細(xì)致廣告宣傳?，F(xiàn)場銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)將達(dá)到3至5萬盒，培養(yǎng)大量初次使用者，其中部分將轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。
通過咨詢者填表登記，我們可以積累大量終端，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，為今后的定向市場調(diào)查和回訪提供寶貴的數(shù)據(jù)。此次活動還為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了巨大的發(fā)揮空間，可設(shè)計(jì)一系列廣告和報(bào)道。
借助各種展會宣傳造勢是非常重要的策略。每年全國及地方性的展覽（博覽）會多達(dá)300多次，如廣交會、糖酒會、貿(mào)易洽談會等。盡管展會參會者眾多，但并不是每個企業(yè)都能得到滿意的宣傳效果。從歷屆全國糖酒商品交易會來看，實(shí)力雄厚的廠商會競相投入廣告宣傳，利用這個機(jī)會向經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力。他們會在人流集中場所設(shè)置宣傳品，如充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅等。與來自的經(jīng)銷商的招待活動也是必不可少的。
研討會也是企業(yè)宣傳造勢的一種流行趨勢。企業(yè)可以贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加研討會，討論議題一般與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品相關(guān)。除了闡述企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，企業(yè)也會借此機(jī)會介紹自己的產(chǎn)品，加深業(yè)界和媒體的了解。
直接的廣告越來越硬，媒體上也越來越多，讓消費(fèi)者越來越反感。相比之下，軟文的“功效”最好。腦白金如何火遍中國，像龍卷風(fēng)一樣從消費(fèi)者口袋掠走數(shù)十億，其中軟文的作用不可忽視。
在現(xiàn)代營銷造勢的理論與實(shí)踐中，打官司也被企業(yè)賦予了新的功能和使命，那就是造勢。通過媒體報(bào)道矛盾的一方，宣稱要起訴對方損害了自己的權(quán)益或造成了損失，即使最終并未提起訴訟，也為媒體提供了極好的題材。隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會大力渲染，這時企業(yè)需要學(xué)會運(yùn)用媒體的“熱情”，不斷制造新聞和相關(guān)花絮。
實(shí)戰(zhàn)造勢兵法方面，企業(yè)可以從招聘廣告開始宣傳造勢。例如一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)，在各大報(bào)紙上廣泛宣傳，這不僅會引起軟件技術(shù)人才的關(guān)注，還能在IT行業(yè)造成聲勢，顯示企業(yè)實(shí)力。企業(yè)還可以通過公開征集廣告詞和對聯(lián)策劃、邀請名人當(dāng)顧問或代言人來增加曝光度和知名度。無論是學(xué)術(shù)界、商界還是演藝界的名人，都可以借助他們的聲望來為企業(yè)增光添彩。通過這些方式，企業(yè)可以從一點(diǎn)一滴的小事做起，逐漸擴(kuò)大影響力。
商業(yè)策略與炒作
一、名人代言的考量
在商業(yè)活動中，邀請名人代言已成為一種常見策略。與名人的合作不僅涉及支付成本，還伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。如米盧這樣的名人，其身價(jià)波動大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。商家在取其精華的也需注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以免得不償失。盡管某些品牌在世界杯后的銷售并未受到中國隊(duì)失利的影響，但商業(yè)價(jià)值仍隨中國隊(duì)的成績波動。
二、雙簧造勢
企業(yè)在宣傳中常采用“一唱一和”的方式，即通過對比和配合來吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而提升消費(fèi)者購買欲。此法無需大量廣告投入即可提高銷量。比如在家電價(jià)格大戰(zhàn)中，商家與廠家之間的雙簧戲總能制造出更大的炒作風(fēng)潮。
三、挑戰(zhàn)同業(yè)巨頭
有些企業(yè)會選擇向同行業(yè)的巨頭挑戰(zhàn)，以借機(jī)揚(yáng)名。例如，某些品牌在初入市場時便宣稱要與行業(yè)巨頭一決高下，以此為新聞點(diǎn)吸引關(guān)注。這種策略的成功往往難以持久。
四、挑起爭論性話題
通過挑起爭論性話題來吸引注意力是另一種策略。農(nóng)夫山泉的案例中，他們運(yùn)用攻擊性手段針對一個爭議問題，目的是吸引或轉(zhuǎn)移“眼球”。這種策略常能引發(fā)媒體和公眾的關(guān)注。
五、拍賣造勢
大型拍賣會也是企業(yè)造勢的好地方。如秦池酒廠通過央視廣告黃金時段的競標(biāo)成功，隨后利用媒體傳播引發(fā)全國范圍內(nèi)的關(guān)注和訂單增加。這充分顯示了拍賣造勢的效果。
六、應(yīng)對競爭對手的危機(jī)
有些企業(yè)會借競爭對手遭遇危機(jī)時進(jìn)行造勢，這既是為自己揚(yáng)名的機(jī)會，也能展現(xiàn)企業(yè)的品格。
七、面對不成熟市場的策略
面對不成熟的市場，企業(yè)需像園丁一樣培育市場。格蘭仕的案例表明，通過分析市場、制定進(jìn)攻策略、教育消費(fèi)者等方式，可以擴(kuò)充市場容量并取得成功。他們與媒體合作普及微波爐知識，免費(fèi)贈送書籍和光碟，以此提升品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度。
八、實(shí)戰(zhàn)案例分析
以格蘭仕為例，當(dāng)面臨關(guān)于微波爐對人體有害的謠言時，他們采取了積極的媒體策略進(jìn)行應(yīng)對，化解了危機(jī)并保持了銷量穩(wěn)定。這體現(xiàn)了企業(yè)在面對危機(jī)時的應(yīng)對策略和媒體溝通能力的重要性。
商業(yè)策略和炒作是企業(yè)在市場競爭中常用的手段。通過合理的策略和巧妙的炒作，企業(yè)可以吸引關(guān)注、擴(kuò)大影響、提高銷量。每種策略都有其風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，企業(yè)需根據(jù)自身情況和市場環(huán)境進(jìn)行選擇和調(diào)整。格蘭仕面臨一場精心策劃的商業(yè)陰謀，該事件源于國外，更具體地說是美國一家曾在中國市場輝煌但又?jǐn)∽叩母偁帉κ?。對手通過媒體發(fā)布有關(guān)微波爐對人體的負(fù)面言論，制造“微波爐恐懼癥”，以此在消費(fèi)者中造成廣泛影響。從4月開始，這一陰謀在全國各地特別是省會城市和地級城市的媒體上大肆宣傳，網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)載，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有530篇相關(guān)文章。
面對這一“國外殺手”的軟攻擊，格蘭仕深受其害。格蘭仕也果斷地進(jìn)行了反擊。他們在2002年7月9日由*職業(yè)經(jīng)理人趙強(qiáng)擔(dān)綱，在京向媒體揭露國外競爭對手的險(xiǎn)惡用心。格蘭仕邀請了國家工商局、技監(jiān)局等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家召開“辟謠會”，對事實(shí)進(jìn)行澄清。他們還運(yùn)用媒體作為宣傳工具，不僅洗刷了自身的“不白之冤”，更成為了反擊對方的有力武器。格蘭仕也在自己的網(wǎng)站上開設(shè)專題欄目，對事件進(jìn)行全方位的澄清和宣傳。據(jù)報(bào)道，格蘭仕甚至對相關(guān)企業(yè)發(fā)出了律師函，不排除訴諸法律的可能性。
管理意識對于企業(yè)來說至關(guān)重要。簡單來說，每個人都需要有管理的意識，想要管理并去實(shí)踐管理。在一個中大型企業(yè)中，員工來自四面八方，為了共同的企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀聚集在一起，這需要強(qiáng)大的凝聚力。而管理則是實(shí)現(xiàn)這種凝聚力的基礎(chǔ)和保障。
管理理論是一種企業(yè)文化和知識，是大家共同認(rèn)知的東西。包括編碼化的知識和非編碼知識。在企業(yè)中，從上至下都在討論和管理相關(guān)的話題。很多人都已經(jīng)掌握了一定的管理理論和知識。
管理技術(shù)則是在具體的管理活動中所使用的所有方法和工具。它包括方法、技巧、工具和標(biāo)準(zhǔn)等。管理技術(shù)是管理的途徑和載體，只有通過這些途徑和載體才能有效地進(jìn)行管理。
管理能力則是修養(yǎng)、素質(zhì)、品德和思想的綜合體現(xiàn)。具備了一定的管理意識才會具備相應(yīng)的管理知識和技術(shù)。管理的意識、理論與技術(shù)與管理能力并不完全成正比。有些人雖然具備強(qiáng)烈的管理意識和豐富的管理理論，但可能由于個人修養(yǎng)、素質(zhì)、品德等方面的問題，無法有效地進(jìn)行管理。相反，有些人雖然學(xué)歷較低，沒有積累太多的管理理論，但他們善于思考和總結(jié)，因此展現(xiàn)出很強(qiáng)的管理能力。
在公司內(nèi)部，討論的話題多種多樣。其中業(yè)務(wù)發(fā)展策略、團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè)、財(cái)務(wù)狀況與預(yù)算規(guī)劃以及技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型是常見的討論主題。這些話題涵蓋了公司發(fā)展的方方面面，是公司決策和發(fā)展的重要依據(jù)。
業(yè)務(wù)發(fā)展策略主要討論公司的發(fā)展方向、市場定位以及如何提升競爭力等問題。團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè)則關(guān)注如何打造高效團(tuán)隊(duì)、提升員工士氣以及構(gòu)建良好企業(yè)文化等議題。財(cái)務(wù)狀況與預(yù)算規(guī)劃則涉及公司的收入結(jié)構(gòu)、成本控制以及如何制定合理預(yù)算等問題。而技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型則涉及如何采用新技術(shù)推動公司發(fā)展以及應(yīng)對行業(yè)變革等問題。
在企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展中，技術(shù)革新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性日益凸顯。隨著科技的持續(xù)進(jìn)步，企業(yè)必須緊跟新技術(shù)的步伐，并積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以維持其市場競爭力。這不僅僅涉及到引入尖端的生產(chǎn)工藝，還涵蓋了實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的全方位考量。
企業(yè)需采納現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，以提升生產(chǎn)效率并降低運(yùn)營成本。這不僅包括引入先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備和自動化技術(shù)，還需對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行革新，以適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求。企業(yè)需積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，這包括但不限于數(shù)字化營銷、電子商務(wù)平臺的搭建以及企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)的升級。通過這些措施，企業(yè)能夠更有效地拓展新的市場機(jī)會，并增強(qiáng)對行業(yè)變革的應(yīng)對能力。
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)也是技術(shù)革新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不可或缺的一環(huán)。隨著企業(yè)數(shù)據(jù)的日益增多，數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)變得尤為重要。企業(yè)需建立完善的網(wǎng)絡(luò)安全體系，確保數(shù)據(jù)不被非法獲取和濫用。加強(qiáng)數(shù)據(jù)保護(hù)措施，保障客戶和企業(yè)的信息安全。
通過內(nèi)部的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)化，企業(yè)可以構(gòu)建起一個高效、穩(wěn)定的工作環(huán)境，以支持其業(yè)務(wù)運(yùn)營。這不僅包括硬件設(shè)備的升級和維護(hù)，還包括軟件系統(tǒng)的更新和優(yōu)化。而數(shù)據(jù)安全保障則更是重中之重，只有確保了業(yè)務(wù)運(yùn)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
技術(shù)革新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，更是提升企業(yè)競爭力、拓展市場機(jī)會的重要手段。只有不斷跟進(jìn)新技術(shù)、加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施、并重視網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)等方面的工作，企業(yè)才能更好地應(yīng)對行業(yè)變革，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
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