商業(yè)模式是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。它描述了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客和渠道之間的交易關(guān)系和連接方式。
關(guān)于商業(yè)模式的要素，首先我們要談到戰(zhàn)略定位，這是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他部分的起點(diǎn)。它包括長期發(fā)展、利潤增長和獨(dú)特價(jià)值三個(gè)方面。同樣的定位可以有不同的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實(shí)現(xiàn)不同的定位。
接下來是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括各合作方的角色以及利益相關(guān)者合作方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位建立起來的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，明確客戶、供應(yīng)商或其他合作方在通過商業(yè)模式獲得價(jià)值的過程中所扮演的角色。
關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的。只有與戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合并能互相強(qiáng)化的資源和能力，才是企業(yè)真正需要的。
盈利模式是企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。良好的盈利模式不僅能為企業(yè)帶來利益，還能為企業(yè)編織一張穩(wěn)定、共贏的價(jià)值網(wǎng)。
現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業(yè)的投資價(jià)值。
再來看企業(yè)的價(jià)值，這是指企業(yè)的投資價(jià)值，是由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定的。
至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它是為了創(chuàng)業(yè)而形成的集體，使各成員聯(lián)合起來，形成彼此影響的交互作用。這種集體不同于一般的社會(huì)團(tuán)體，存在于企業(yè)之中，因創(chuàng)業(yè)的關(guān)系而連接，卻又超乎個(gè)人、領(lǐng)導(dǎo)和組織之外。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常見的模式主要有公司制和合伙制兩種。公司制是以有限責(zé)任公司或股份有限公司的形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資；而合伙制則是各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建要遵循目標(biāo)明確合理原則、互補(bǔ)原則、精簡高效原則和動(dòng)態(tài)開放原則。在組建過程中，會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者自身的能力與意識(shí)、商機(jī)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)成員和外部環(huán)境等多種因素的影響。主要的組建工作包括確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和價(jià)值觀、尋找合適的團(tuán)隊(duì)成員、制定明確的分工和職責(zé)、建立有效的溝通機(jī)制和決策機(jī)制等。
明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)從無到有、從起步到成熟的整個(gè)過程，通過完成創(chuàng)業(yè)階段的技術(shù)、市場、規(guī)劃、組織、管理等各項(xiàng)工作。為推進(jìn)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這一最終創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，需要將總體目標(biāo)分解為若干可行的、階段性的子目標(biāo)。
緊接著，制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，研究如何實(shí)現(xiàn)這些階段性目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的分解，以團(tuán)隊(duì)為整體進(jìn)行考慮，明確了在不同創(chuàng)業(yè)階段需要完成的階段性任務(wù)。通過逐步達(dá)成這些階段性目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)。
在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，招募合適的人員是關(guān)鍵的一步?？紤]人員招募時(shí)，應(yīng)關(guān)注兩個(gè)主要方面：一是成員的互補(bǔ)性，即能否與其他成員在能力或技術(shù)上形成互補(bǔ)，有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用；二是適度的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以保證團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要管理、技術(shù)和營銷三個(gè)方面的人才，團(tuán)隊(duì)規(guī)模控制在2至12人之間較為理想。
為保證團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、順利開展各項(xiàng)工作，必須在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行職權(quán)的劃分。根據(jù)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和權(quán)限。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)成員可能出現(xiàn)更換，因此職權(quán)也需要根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度體系體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的控制和激勵(lì)能力，包括各種約束制度和激勵(lì)制度。通過約束制度指導(dǎo)成員避免不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的行為，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定秩序；通過激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)成員積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員作用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的制度體系應(yīng)以規(guī)范化書面形式確定，避免混亂。
完美組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并非一開始就能建立，很多時(shí)候隨著企業(yè)發(fā)展逐漸形成。隨著團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，組建時(shí)的不合理之處會(huì)逐漸暴露，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整融合，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)持續(xù)的過程。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配方面，應(yīng)遵循*責(zé)任者一股獨(dú)大、杜絕平均和拖延、股份綁定、分期兌現(xiàn)、遵守契約精神等原則。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建過程中，應(yīng)注意合理選擇團(tuán)隊(duì)成員、確定清晰創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、制定有效激勵(lì)機(jī)制等。尋找合伙人時(shí)，要掌握主動(dòng)權(quán)、謹(jǐn)慎挑選、簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議、建立良好的溝通等。
對(duì)于投資基金的模式，可以了解信托制、公司制和有限合伙制等。不同的基金模式有其各自的特點(diǎn)和適用場景，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。一、GP通常僅出資總認(rèn)繳資本的一小部分，通常在1%至2%之間。
二、基金的盈利來源主要依賴于基金管理費(fèi)和利潤分紅。基金管理費(fèi)大約占基金總額的2%，而利潤分紅更是可以達(dá)到高達(dá)20%的驚人比例。
三、有限合伙制私募基金的一大優(yōu)勢在于其可以避免雙重征稅。這種股權(quán)基金采用“先分后稅”的原則進(jìn)行操作。也就是說，為了防止雙重征稅，合伙制股權(quán)基金從被投資企業(yè)獲得的股息、紅利等投資性收益，實(shí)際上已經(jīng)繳納了企業(yè)所得稅，成為稅后收益。這樣的收益可以按照合伙協(xié)議的約定直接分配給合伙人，無需再次納稅。
四、當(dāng)前，國內(nèi)采用合伙制的人民幣私募股權(quán)基金正蓬勃發(fā)展，其在私募股權(quán)投資產(chǎn)品中的占比逐年上升，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭。
五、隨著國內(nèi)投資市場的日益成熟和規(guī)范，合伙制私募股權(quán)基金作為一種靈活、高效的股權(quán)投資方式，正逐漸成為投資者們的*。其獨(dú)特的稅收優(yōu)勢和靈活的運(yùn)營模式，使得它在市場中具有很高的競爭力。
六、私募股權(quán)投資市場的變革與發(fā)展，為有限合伙制私募基金的壯大提供了廣闊的空間。也反映出我國金融市場在不斷完善和進(jìn)步，為投資者提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)。
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