華木戰(zhàn)略咨詢提出一個(gè)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略落地的獨(dú)特觀點(diǎn)，即戰(zhàn)略落地與四個(gè)關(guān)鍵要素息息相關(guān)：戰(zhàn)略本身、組織、人才和文化。
我們來(lái)談?wù)剳?zhàn)略落地。華木咨詢認(rèn)為，大多數(shù)企業(yè)追求的根本目標(biāo)是企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。他們把企業(yè)的成功定義為其長(zhǎng)期穩(wěn)健的基業(yè)。這意味著企業(yè)不僅要追求短期的利潤(rùn)，更要著眼于長(zhǎng)期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造。正確的戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，每一個(gè)決策節(jié)點(diǎn)都直接影響著企業(yè)的未來(lái)。
接下來(lái)是文化的重要性。文化被放在戰(zhàn)略之前考慮，是因?yàn)槲幕擞绊憫?zhàn)略實(shí)施的多個(gè)關(guān)鍵因素，如使命、愿景、核心價(jià)值觀等。這些元素在很大程度上塑造了一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向、組織結(jié)構(gòu)和人才選擇。文化不僅是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，更是企業(yè)DNA的核心組成部分。正確的企業(yè)文化可以確保企業(yè)在實(shí)現(xiàn)使命的過(guò)程中方式正確且高效合理。
再來(lái)看戰(zhàn)略、組織和人才。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是選擇正確的事情，組織則是確保這些事情被正確的人以正確的方式完成，而人才則是確保這一切的關(guān)鍵。組織在這三者中扮演著橋梁的角色，確保戰(zhàn)略能夠落地，人才能夠發(fā)揮所長(zhǎng)。
關(guān)于戰(zhàn)略的具體定義，華木咨詢認(rèn)為戰(zhàn)略是以客戶能接受的方式有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。這包括了戰(zhàn)略洞察、生成、共識(shí)、拆解、執(zhí)行和復(fù)盤(pán)等多個(gè)步驟。整個(gè)戰(zhàn)略的循環(huán)都在適應(yīng)客戶、自身和外界環(huán)境的變化，確保找到正確的事情并堅(jiān)持做下去，最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
當(dāng)我們談到組織時(shí)，涉及到的層面更為復(fù)雜。一旦我們明確了正確的方向，就需要相應(yīng)的組織來(lái)確保這些目標(biāo)被完美實(shí)現(xiàn)。這包括了組織結(jié)構(gòu)、角色分工、責(zé)權(quán)利、工作流程、決策、溝通、獎(jiǎng)懲等各種機(jī)制，以及為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖所需的各種組織能力。
最后的核心是人才。這里所指的人才主要是關(guān)鍵人才，包括管理人才和專業(yè)人才。他們的能力、素質(zhì)模型以及選、育、用、留都至關(guān)重要。企業(yè)的所有行為都是通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此人才的意愿、技能、知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力、情緒管理能力、學(xué)習(xí)迭代能力以及相互的信任和高水平的溝通協(xié)作都是組織持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
在薪資管理方面，公平性原則包括外部公平性、內(nèi)部公平性以及個(gè)人公平性；競(jìng)爭(zhēng)性原則要求薪酬福利與同地區(qū)同行業(yè)同等職位相比具有競(jìng)爭(zhēng)力；激勵(lì)性原則要求結(jié)構(gòu)和指標(biāo)合理，能*限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性；經(jīng)濟(jì)性原則強(qiáng)調(diào)用最少的錢辦最多的事；合法性原則必須符合國(guó)家《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律法規(guī)；簡(jiǎn)單實(shí)用原則則強(qiáng)調(diào)薪資制度的簡(jiǎn)單明了，易于實(shí)施。
關(guān)于品牌定位，企業(yè)家們?cè)诙ㄎ粫r(shí)需要考慮企業(yè)的條件、產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的心理特征、競(jìng)爭(zhēng)者的定位與訴求以及成本及效益。品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)，必須遵循一定的原則，包括企業(yè)自身品牌定位的穩(wěn)定性以及深入的研究和考慮多個(gè)因素。
許多企業(yè)在特殊的時(shí)期經(jīng)歷了關(guān)乎品牌定位的重大轉(zhuǎn)變。無(wú)論在何時(shí)何地，品牌的氛圍與其激發(fā)的信任感始終是消費(fèi)者購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素。一旦定位發(fā)生改變，消費(fèi)者的認(rèn)知與信任度可能會(huì)產(chǎn)生不利于品牌形象的變動(dòng)。
第二，品牌定位中的價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)不能觸碰的雷區(qū)。有些企業(yè)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)選擇頻繁降價(jià)，但這種做法往往會(huì)削弱消費(fèi)者對(duì)品牌定位的認(rèn)知，讓消費(fèi)者失去對(duì)品牌本身的熱情。商家為了提升銷售業(yè)績(jī)，有時(shí)會(huì)讓商品降價(jià)銷售或者進(jìn)行大額優(yōu)惠活動(dòng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種做法其實(shí)是非常短視的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然會(huì)帶來(lái)短暫的影響，但它不會(huì)持續(xù)一輩子。頻繁的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)損害品牌形象，而不是解決問(wèn)題。一旦品牌降價(jià)后試圖恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)者可能不再接受。
第三，渠道的深入對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要。沒(méi)有渠道就沒(méi)有品牌，因?yàn)榍朗瞧放平佑|消費(fèi)者的橋梁和紐帶。全面的渠道涵蓋了產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點(diǎn)、庫(kù)存以及交通運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段，企業(yè)應(yīng)重新審視自己的供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商，優(yōu)化渠道管理，為未來(lái)的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。供應(yīng)商是這一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵角色，企業(yè)應(yīng)與其建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保渠道暢通無(wú)阻，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪平道路。
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