為什么顧問式銷售培訓(xùn)成為剛需
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??客戶抗拒加劇??：傳統(tǒng)推銷方式導(dǎo)致客戶信任度下降 - ?
??價值傳遞不足??：產(chǎn)品優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為客戶感知價值 - ?
??團隊能力斷層??：新生代客戶經(jīng)理缺乏深度溝通技巧
購買全流程解析
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??需求診斷階段??：通過在線評估工具分析團隊能力短板 - 2.
??課程匹配環(huán)節(jié)??：根據(jù)行業(yè)特性選擇B2B或B2C專項課程 - 3.
??試聽體驗安排??：提供真實案例課程試聽驗證教學(xué)效果 - 4.
??合同簽訂流程??：支持對公轉(zhuǎn)賬和線上支付多種方式 - 5.
??開班準(zhǔn)備服務(wù)??：開課前發(fā)放學(xué)習(xí)資料和預(yù)習(xí)材料
費用結(jié)構(gòu)與價值分析
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??公開課參與??：單人次費用普遍控制在3000元左右 - ?
??企業(yè)內(nèi)訓(xùn)??：定制化課程起步價一萬元起/場
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??講師資質(zhì)等級??：具備跨國公司銷售經(jīng)驗的導(dǎo)師費用溢價40% - 2.
??案例本土化??：嵌入南京制造業(yè)、軟件業(yè)等特色案例研發(fā)成本更高 - 3.
??工具配套性??：配備客戶分析工具和話術(shù)模板的課程附加值更突出
機構(gòu)選擇四大黃金標(biāo)準(zhǔn)
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??實戰(zhàn)案例庫??：要求提供南京本地企業(yè)銷售提升成功案例 - 2.
??方法論體系??：課程是否涵蓋需求挖掘、方案定制、關(guān)系維護(hù)全流程 - 3.
??講師穩(wěn)定性??：核心講師團隊在職年限應(yīng)超過3年 - 4.
??效果保障機制??：能否提供可量化的業(yè)績提升承諾
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??實戰(zhàn)導(dǎo)向??：課程嵌入南京軟件谷、經(jīng)開區(qū)等真實銷售場景 - ?
??工具賦能??：提供客戶畫像工具和價值主張設(shè)計模板 - ?
??持續(xù)服務(wù)??：學(xué)員可*參加銷售技巧更新研討會
五步精準(zhǔn)購買法
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??需求精準(zhǔn)定位??：通過銷售漏斗分析確定最薄弱環(huán)節(jié) - 2.
??課程量身定制??：要求機構(gòu)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特性設(shè)計案例 - 3.
??試點團隊驗證??：選擇精英銷售小組先行試訓(xùn) - 4.
??全團隊推廣??：基于試點效果優(yōu)化后全面實施 - 5.
??效果量化追蹤??：設(shè)定成交率、客單價等關(guān)鍵指標(biāo)考核
行業(yè)趨勢與*洞察
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??數(shù)字化工具集成??：CRM系統(tǒng)與銷售流程深度融合成為標(biāo)配 - ?
??心理洞察強化??：消費者行為心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用大幅增加 據(jù)南京市工商聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售團隊業(yè)績平均增長38%，客戶滿意度提升25個百分點。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/580795.html