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海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

前言
關(guān)稅、匯率、原材料市場(chǎng)風(fēng)起云涌，中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取的企業(yè)家開(kāi)始思考：實(shí)現(xiàn)ODM向海外“品牌營(yíng)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要哪些必備條件？如何整合現(xiàn)有海外客戶(hù)資源，建立起有效的海外品牌分銷(xiāo)渠道？以企業(yè)可承受的投入，在海外逐漸創(chuàng)立自己的品牌？海外渠道客戶(hù)如何管理，如何提升海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效？該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理之道。

課程收益：
.系統(tǒng)介紹海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理作業(yè)內(nèi)容和流程；
.掌握從OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)躍升的“三駕馬車(chē)”；
.學(xué)習(xí)海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理招商及運(yùn)營(yíng)管理方法；
.掌握海外品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣和績(jī)效管理專(zhuān)業(yè)工具。
授課時(shí)間：1天

課程大綱
一、 海外品牌業(yè)務(wù)商務(wù)規(guī)劃
1.海外業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)流程
.海外目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研 
.國(guó)際市場(chǎng)拓展模式
.海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃 
.海外市場(chǎng)拓展步驟 
3.海外市場(chǎng)商務(wù)規(guī)劃
.目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估
.海外商業(yè)模式設(shè)計(jì)
.海外進(jìn)入六力評(píng)估
.市場(chǎng)拓展規(guī)劃優(yōu)選
案例：T品牌阿根廷調(diào)研報(bào)告

二、 海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“三駕馬車(chē)”
1.OEM——品牌營(yíng)銷(xiāo)異變
2.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“三駕馬車(chē)”
3.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)工具
.品牌基因圖譜
.海外品牌戰(zhàn)略
.品牌傳播工具
4.海外品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
.海外產(chǎn)品定位
.管理“產(chǎn)品水池”
.設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)
.海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
.品牌化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程
5.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
.品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（內(nèi)部）
.品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（外部）
.品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理六項(xiàng)能力
案例：H安防駛?cè)牒Ｍ饪燔?chē)道

一、 海外經(jīng)銷(xiāo)代理招商會(huì)議
1.海外招商會(huì)議目的
2.海外招商前的準(zhǔn)備
3.海外招商會(huì)議內(nèi)容
.企業(yè)實(shí)力及形象
.產(chǎn)品線(xiàn)展示
.渠道招商策略
.品牌盈利模式
.海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
.成功案例分享
4.海外客戶(hù)接待要點(diǎn)
練習(xí)：海外品牌招商項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

二、 海外品牌代理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
1.海外年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
2.渠道結(jié)構(gòu)及分銷(xiāo)策略
3.市場(chǎng)定位及價(jià)格管理
4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案導(dǎo)入
5.運(yùn)營(yíng)支持及市場(chǎng)督導(dǎo)
6.售后服務(wù)及客戶(hù)培訓(xùn)
7.客戶(hù)績(jī)效考核/激勵(lì)
案例：T品牌智取巴基斯坦

三、 海外品牌傳播推廣
1.海外品牌推廣方式
.消費(fèi)品推廣
.工業(yè)品推廣
2.年度品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3.海外品牌聯(lián)合推廣
練習(xí)：海外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

四、 海外品牌績(jī)效管理
1.品牌績(jī)效衡量
.顯性指標(biāo)
.隱性指標(biāo)
2.不同時(shí)期品牌管理
.導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)失效的原因
案例：J汽車(chē)海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)