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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧
2025-07-28 04:59:32
 
講師:王家堯 瀏覽次數(shù):2979

課程描述INTRODUCTION

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· 研發(fā)經(jīng)理· 生產(chǎn)部長(zhǎng)

培訓(xùn)講師:王家堯    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略采購(gòu)成本課程

【課程目標(biāo)】
采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié),有數(shù)據(jù)表明,采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%,企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%。GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說(shuō):“采購(gòu)和銷售是公司*能‘掙錢’的部門(mén),其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用!”
目前,在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)中,采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱;采購(gòu)成本持續(xù)攀升、采購(gòu)物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無(wú)減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。
本課程將為學(xué)員傳授從采購(gòu)管理到質(zhì)量管理,從現(xiàn)場(chǎng)管理到倉(cāng)儲(chǔ)管理,從戰(zhàn)略管理到生產(chǎn)成本管理,采購(gòu)管理如何跟得上時(shí)代的步伐,唯有與時(shí)代共進(jìn),保持企業(yè)的*優(yōu)勢(shì)。

【具體收益】
1.如何進(jìn)行真正意義上的供應(yīng)商管理?
2.如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu),大幅度且輕松地降低采購(gòu)成本?
3.如何實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略,讓采購(gòu)成本真正實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力?
4.如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
5.如何避免不必要的采購(gòu)成本?
6.如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
7.如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
8.如何變采購(gòu)的劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)?
9.如何制定談判的計(jì)劃?
10.如何與不同性格的人談判?

【參訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、采購(gòu)副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師、研發(fā)人員等。

【課程大綱】
一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理(第一天上午,3小時(shí))
現(xiàn)代采購(gòu)的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋:傳統(tǒng)采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)
現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)新特點(diǎn)
為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)
建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例:南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作
如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何制定采購(gòu)績(jī)效KPI
企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略的八個(gè)益處
他山之石:某世界優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的具體措施

二、戰(zhàn)略采購(gòu)降成本的管理與措施(第一天下午,3小時(shí))
如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系
降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫(xiě)采購(gòu)單據(jù)
提高工作效率、防止采購(gòu)腐敗的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
管理智慧:猴子管理法
為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化,才能有效地降低采購(gòu)成本
1)通過(guò)流程管理,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2)通過(guò)流程管理,制定管理與技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)
3)按照流程進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)
4)按照流程進(jìn)行采購(gòu)協(xié)議、合同的簽訂
如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
共享:某企業(yè)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
案例:為什么每個(gè)采購(gòu)計(jì)劃的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的增加
采購(gòu)價(jià)格能代表采購(gòu)成本嗎?
招標(biāo)采購(gòu)的注意事項(xiàng)
1)要成立招標(biāo)采購(gòu)的管理機(jī)構(gòu)(含職能、職責(zé):文件編制、隊(duì)伍組建、發(fā)標(biāo)、考察、回標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)審批、審計(jì)等)
2)適用范圍
3)招標(biāo)采購(gòu)的六項(xiàng)原則
4)如何制定招標(biāo)計(jì)劃
降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的28種實(shí)戰(zhàn)措施(第二天上午,2小時(shí))

三、采購(gòu)談判技巧的應(yīng)用(第二天上午,1小時(shí),第二天下午,3小時(shí))
什么是談判?
采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判要點(diǎn)
什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判
為什么要制定談判戰(zhàn)略
如何做到談判前的有備無(wú)患?
如何確定談判隊(duì)伍?
你適合參加談判嗎?
采購(gòu)談判的范圍都包括什么?
談判千萬(wàn)不可陷入的致命誤區(qū)
優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)
如何摸清對(duì)手的底牌
談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對(duì)手的底牌
如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
開(kāi)局
中局
收尾
及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查,,以保證談判的完美收官
掌控談判局面,駕馭談判進(jìn)程
掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù),成為談判高手

戰(zhàn)略采購(gòu)成本課程


轉(zhuǎn)載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/295472.html

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    參加課程:戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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王家堯
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)