消費者洞察與市場調查
2025-05-10 05:04:18
講師：詹晶明 瀏覽次數：3036
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：詹晶明
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費者洞察課程
【課程大綱】
一新車主的誕生過程
1 新車購買者的理性與沖動思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案例分析：汽車銷售市場購買行為習慣分析
二充滿銷售預見動力的市場洞察力
1 汽車銷售市場調研的基礎分析
市場結構的認識與分析
發(fā)現市場新商機的途徑分析
市場分析的基本數據分析技巧
2 從廣告中尋找競爭切點的技巧
平面廣告的分析技術
廣告短片的分析技術
展廳陳列的分析技術
3 〈車市點評〉中的市場機會尋找
車市信心理由分析
進貨量與庫存量的曲線分析
主力車型銷售與變動狀況分析
乘用車市場走勢分析
課堂訓練案例：發(fā)現商業(yè)機會與創(chuàng)造競爭點
三汽車銷售市場的競爭分析與強力銷售策劃原則
1 市場競爭力的構成與分析量表
2 市場競爭壓力與抗衡力分析量表
3 市場環(huán)境動蕩程度分析量表
課堂大型案例：某大型城市出租車換型的銷售突圍過程分享
四市場銷售策略的制定技術
1 經典工具的運用技術
SWOT分析及策略制訂技術詳解
突破“優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅”的概念困擾
發(fā)現以往銷售策略制訂的習慣思維缺陷
提高競爭策略制定的嚴謹與規(guī)范能力
重新認識市場調研的嚴肅性與生產力意義
課堂訓練分析：正確運用SWOT工具制定汽車銷售競爭策略
五課程總結：汽車銷售市場調研年度計劃與管理的流程控制技術
消費者洞察課程
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/296888.html
已開課時間Have start time
- 詹晶明
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銷售技巧公開培訓班
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 超級終端倍增業(yè)績孵化系統 謝晗苑
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 嚴家明
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 營銷心理學 季鍇源
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 銷售精英訓練營 梁輝
銷售技巧內訓
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 《凝心聚力，共拓市場--- 司銘宇
- 攻心為上-寫字樓、產業(yè)園、 易萍
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
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