課程描述INTRODUCTION
· 運營總監(jiān)· 銷售經理· 財務總監(jiān)
培訓講師：白濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產業(yè)服務平臺培訓
【課程背景】
產業(yè)互聯(lián)網平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉型成為產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)時，其核心問題是產業(yè)平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產業(yè)鏈上下游，加強產業(yè)鏈的協(xié)作效率。
本課程將會從一個最基礎的產業(yè)互聯(lián)網“原型”開始，為學員講述構建產業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。
另外，產業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的*挑戰(zhàn)，本課程將給出應對的方法策略。
本課程*的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業(yè)務設計規(guī)劃。
【課程收益】
在整體思維上，從基本原理上理解一個產業(yè)互聯(lián)網平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產業(yè)平臺的設計思路。
在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學員具體分析建立一個完整的產業(yè)互聯(lián)網平臺所需要的能力與業(yè)務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。
在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。
在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。
【課程對象】
總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業(yè)務部門主管（物流、采購、銷售、生產等）、產品經理/IT架構師。
【課程大綱】
一、產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯是什么？
1、理解數(shù)字化轉型的本質
-數(shù)字化轉型的困境
-傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
-數(shù)字化企業(yè)的未來出路
-產業(yè)數(shù)字化與產業(yè)互聯(lián)網
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉型
案例2：華為的數(shù)字化轉型
2、構建產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯
-產業(yè)互聯(lián)網的定義與當前發(fā)展狀況
-產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網
-產業(yè)互聯(lián)網與工業(yè)互聯(lián)網
-企業(yè)數(shù)字化與產業(yè)互聯(lián)網
-中國產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)互聯(lián)網
案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯(lián)網
3、以供應鏈思維驅動數(shù)字化轉型
-面向消費者的產業(yè)互聯(lián)網平臺（S2b2c）
-2B業(yè)務的產業(yè)互聯(lián)網平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景
二、如何設計平臺級的業(yè)務？
1、規(guī)劃產業(yè)平臺
-平臺戰(zhàn)略的組合
-平臺商業(yè)模式畫布
-5個關鍵問題的自我評估
-如何構建平臺生態(tài)圈
-導入產品而非設計新的服務
-平臺業(yè)務的邊際成本
-平臺補貼設計
-平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
2、掌握產業(yè)互聯(lián)網平臺的4個基本業(yè)務模塊
-集中采購
-平臺銷售
-物流倉儲基礎設施
-大宗交易與融資
3、產業(yè)互聯(lián)網平臺的盈利模式
-大宗交易的盈利模式
-S2b2c的盈利模式
-制造業(yè)盈利模式
三、如何實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網平臺？
1、產業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎能力構成
-構建步驟1：建平臺能力
-構建步驟2：變經營模式
-構建步驟3：拓渠道市場
2、產業(yè)互聯(lián)網平臺的構建思路
-項目總體目標分析
-建設思路
-業(yè)務目標設定
-業(yè)務架構設計
-組織架構設計
-項目價值評估
案例：某衛(wèi)浴品牌商的產業(yè)互聯(lián)網架構拆解
案例：某航空產業(yè)供應鏈集成服務平臺架構拆解
3、平臺的啟動與運營
-平臺的啟動方式
-平臺的收費策略
-如何導入現(xiàn)有資源
-提高用戶的粘性
-指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產業(yè)互聯(lián)網平臺
演練：使用數(shù)字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務模塊
演練：使用數(shù)字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯(lián)網平臺
四、如何進行產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務創(chuàng)新？
1、圍繞核心資源進行創(chuàng)新
-智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析
-智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新
-數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力
-動產融資之存貨質押業(yè)務價值
-供應鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新
-主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析
-B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
-S2B2C模式及業(yè)務價值
-大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創(chuàng)新
-C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
-數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網
產業(yè)服務平臺培訓
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/311537.html
