課程描述INTRODUCTION
· 項目經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：魏及淇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程營銷策劃培訓(xùn)
【培訓(xùn)收益】
第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀視角
2、學(xué)會項目管理的5X9框架式橫觀縱覽
3、掌握項目滾動式循序漸進(jìn)策略
4、懂得項目各領(lǐng)域間互動關(guān)系
5、把握項目管理者角色的定位轉(zhuǎn)換
6、學(xué)會項目時空的2維優(yōu)化
7、項目科學(xué)管理的4大思路
8、項目10大環(huán)境因素的分析與把握
9、項目啟動與決策立項的3件大事
10、確定項目目標(biāo)的5項準(zhǔn)則
11、如何協(xié)調(diào)干系人的利益
12、如何運(yùn)用6頂帽子轉(zhuǎn)換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接
14、協(xié)調(diào)實(shí)施與互動控制8項措施
15、如何策劃項目招標(biāo)方案
【實(shí)戰(zhàn)演練】：小組練習(xí)制定工程項目策劃書
第二部分 項目管理的創(chuàng)新思維
1、項目目標(biāo)管理追求大格局
2、項目計劃管理打破局限性
3、項目進(jìn)度管理勇猛精進(jìn)
4、項目成本管理消滅貪嗔癡
5、項目質(zhì)量管理信奉因果律
6、項目人力資源上啟迪大智慧——自知、知人、知勢
7、項目溝通管理弘揚(yáng)大慈悲
8、項目團(tuán)隊建設(shè)貫徹忠孝仁愛
9、項目執(zhí)行操作展現(xiàn)大雄力
第三部分 如何組織項目營銷策劃
一、項目經(jīng)營組織架構(gòu)、基本工作要求和目標(biāo)
1、項目經(jīng)營組織架構(gòu)
2、項目經(jīng)營基本工作要求
3、項目經(jīng)營管理目標(biāo)
二、項目經(jīng)營工作的重點(diǎn)
1、項目跟單
2、市場開發(fā)
3、項目招投標(biāo)
4、工程索賠
5、項目結(jié)算
三、項目經(jīng)營工作的管理
1、注重總體策劃
2、制定策劃方案
3、建立管理臺賬及檔案
4、建立專人負(fù)責(zé)制
四、項目經(jīng)營的監(jiān)督考核及獎勵
五、項目跟單策劃
（一）明確項目跟單崗位的職責(zé)與能力
（二）做好項目跟單人員工作風(fēng)險防范教育
（三）簽約前合同談判策略
1、注重市場調(diào)查現(xiàn)場考察
2、投標(biāo)可行性分析與風(fēng)險分析
3、設(shè)計采購施工方案的確定
4、標(biāo)價計算及報價策略
（四）訂立合同時的注意事項
六、項目投標(biāo)策劃
（一）投標(biāo)的概念、內(nèi)容及作用
1、介紹、熱身
2、投標(biāo)的概念及作用
3、投標(biāo)的分類
4、投標(biāo)策劃的5W2H法則
（二）投標(biāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、投標(biāo)工作業(yè)務(wù)流程
2、實(shí)效投標(biāo)方式及操作要點(diǎn)
（三）洞察顧客的招標(biāo)心理
1、顧客招標(biāo)動機(jī)與識別技巧
2、常見投標(biāo)組合及需求把握
3、顧客個性類型分析及應(yīng)對技巧
4、顧客招標(biāo)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
（四）投標(biāo)方案與投標(biāo)活動策劃
1、項目的行業(yè)特色與投標(biāo)形式
2、投標(biāo)前期的準(zhǔn)備
3、投標(biāo)活動策劃
4、聯(lián)合投標(biāo)策劃
（五）企業(yè)品牌深化與周密策劃的投標(biāo)方案
1、投標(biāo)活動的目標(biāo)選擇體系
2、客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
3、常用投標(biāo)工具的認(rèn)識與選擇
4、完整策劃所包含的其它因素
（六）完美執(zhí)行的投標(biāo)管理工作
1、明確投標(biāo)活動的分工和責(zé)任人
2、投標(biāo)活動物品的采購原則
3、投標(biāo)活動的全員培訓(xùn)和動員
4、投標(biāo)活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
5、投標(biāo)活動的考核與評估
案例：XXXX項目經(jīng)營策劃
工程營銷策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/313329.html
