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經(jīng)銷商獲客培訓(xùn)

【課程收獲】
1、基于建材業(yè)老板的使用管理技能
2、2023*客戶管理與談單、追銷能力
3、服務(wù)意識(shí)形態(tài)、心態(tài)與狀態(tài)的提升
4、2023，建材經(jīng)銷商*增量究竟在哪

課程大綱
第一部分、建材經(jīng)銷商 如何管理好團(tuán)隊(duì)
1、為什么阿里人的管理模式，最適合門店管理者
1）阿里高中低三板斧介紹
2）長(zhǎng)于中國(guó)接地氣的管理模式
2、阿里新三板斧介紹
1）20年后，傳統(tǒng)三板斧的弊端
2）為什么傳統(tǒng)三板斧管理對(duì)現(xiàn)在的建材老板不管用？
3、新三板斧中，建材經(jīng)銷商取其精華使用
1）中層管理三板斧為什么執(zhí)行不下去
2）建材行經(jīng)銷商只要這3點(diǎn)，立即提升團(tuán)隊(duì)管理
實(shí)戰(zhàn)案例：徐州紅星美凱龍門店老板案例介紹
思考與執(zhí)行：東方到家如何做？

第二部分、建材經(jīng)銷商 客戶管理、談單與追銷
1、小區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)介紹
1）如何為小區(qū)客戶做千人千面
2）如何讓小區(qū)客戶轉(zhuǎn)介紹
2、阿里地推談單與追銷的10大絕招，與適用客戶
1）欲擒故縱   
2）若即若離  
3）緊追不舍   
4）窮追猛打    
5）投其所好   
6)堅(jiān)守陣地    
7)軟硬兼施    
8)揚(yáng)長(zhǎng)避短   
9)情同手足  
10)不厭其煩   
4、2023如何與物業(yè)、業(yè)委會(huì)、居委會(huì)合作
1）《民典法》新規(guī)下，哪下您不能還
2）曲線救國(guó)，該出手時(shí)即出售，哪些機(jī)會(huì)必須掌握！
實(shí)戰(zhàn)案例：南京蘇寧快修（蘇寧小店到家）案例介紹
思考與執(zhí)行：東方到家如何做？

第三部分、建材經(jīng)銷商 專業(yè)形象與服務(wù)意識(shí)、狀態(tài)
1、合格的專業(yè)形象建立法則
1）什么是金字塔原則
2）執(zhí)行金字塔原則案例
3）比合格更強(qiáng)的專業(yè)形象法則是什么？
2、服務(wù)意識(shí)：老阿里精神，預(yù)期內(nèi)都是義務(wù)，超預(yù)期才是服務(wù)
1）2023年了，要了解什么是預(yù)期
2）消費(fèi)者認(rèn)為，你以為的服務(wù)，是義務(wù)
3）如何進(jìn)行超預(yù)期服務(wù)，簡(jiǎn)單至上
3、服務(wù)狀態(tài)打標(biāo)的3道準(zhǔn)則
1）圍繞產(chǎn)品
2）氣氛拉滿
3）漏斗互動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)案例：比亞迪經(jīng)銷商案例介紹

第四部分、建材經(jīng)銷商 2023年未來增量究竟在哪
1、拿下搜索動(dòng)作的精準(zhǔn)用戶
1）搜索用戶是最有需求的
2）了解你的市場(chǎng)有多大
2、0成本如何1天10條專家引流內(nèi)容
1）專業(yè)人設(shè)與形象這么搭建
2）掌握兼職也能1天10條小區(qū)精準(zhǔn)引流內(nèi)容
3、低成本如何1天1000條引流內(nèi)容
1）2023年了，要稍微會(huì)用AI工具
2）1天1000條小區(qū)引流內(nèi)容這樣制作
4、低成本數(shù)字人播商
1）AI+數(shù)字人=24小時(shí)播商
2）播商在小區(qū)里這樣用
實(shí)戰(zhàn)案例：順豐快遞小區(qū)店案例介紹

經(jīng)銷商獲客培訓(xùn)