課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 其他人員· 客服經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：錢秋萍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廳堂服務的課程
課程收益：
通過案例分析智能化營業(yè)網(wǎng)點在服務營銷管理中存在的短板，了解運營條線員工在變革中對崗位價值的理解；
面對客戶及年輕員工的挑戰(zhàn)，重塑服務心態(tài)，建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器，身心和諧，快樂工作；
提高掌握溝通技巧，具備正向情緒影響力和親和力，提升管理能力；
課程特點：
（1）側(cè)重訓練：培訓不在于學員聽了多少，而在于他會了多少，所以內(nèi)容不在多，而在于學員要掌握，光聽是不可能掌握的，需要經(jīng)過強化訓練（當然還需要訓后的復習及應用）。因此本次課程內(nèi)容盡量精簡，避免過多的理論講解，把更多的時間用在訓練和輔導學員對技能的掌握。
（2）解決問題：培訓的最終目的不是單純提升能力，而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實際碰到的棘手問題擺在桌面，在訓練導師的專業(yè)引導和激發(fā)下，利用團隊智慧，為這些問題找到解決之道。
（3）方便記憶：如果學員記不住，再好的培訓也等于零，本次課程為便于學員對所學內(nèi)容的記憶，特意將許多知識點歸納成朗朗上口的口訣和話術(shù)。
（4）便于復習：培訓結(jié)束才是真正的開始，學員如果不去復習/回憶所學內(nèi)容，就更不會去應用，本次課程為了方便學員訓后復習和需要時查詢課程內(nèi)容，將培訓重點內(nèi)容整理成獨特的話術(shù)發(fā)享學員。
課程大綱：
一、現(xiàn)狀一撇----致我們終將逝去的“傳統(tǒng)網(wǎng)點”
1、轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點服務應重點關(guān)注哪些內(nèi)容
2、智能化轉(zhuǎn)型后如何更好關(guān)注客戶感知
明確需求和模糊需求
結(jié)果滿意與過程滿意
3、五感對客戶心理感知的影響
4、客戶滿意度提升的感性驅(qū)動與理性驅(qū)動
服務好很重要，但讓客戶感覺好更重要
在理性驅(qū)動力無法驅(qū)動的情況下，提高感性驅(qū)動
對于理性驅(qū)動的短板，尤其應該強化感性驅(qū)動
5、如何客戶訪談
了解到店客戶實際需求
客戶體驗路徑
6、制約廳堂管理效率因素分析
人員站位與分工
定角色不定人
二、網(wǎng)點服務管理
1、人的管理
員工（紀律、規(guī)范、態(tài)度、業(yè)務、技能、團隊建設(shè)）
客戶
2、事的管理
3、物的管理
4、客戶聲音：你們年輕員工職業(yè)素養(yǎng)太差?。?br />
90后員工的特點
做員工的粉絲
做一個有儀式感的新員工歡迎會
5、如何召開一個有效晨會
主管心聲：柜員服務禮儀不規(guī)范。每日晨會上，都有學習、練習服務禮儀，并提示柜員服務當中注意服務細節(jié)，但是在服務過程中，個別柜員服務態(tài)度是好，但服務標準流程仍存在不規(guī)范，需要不時提醒。但是，由于主管手頭事務較多，未能時時進行監(jiān)督提醒，管理存在一定的困難。
6、如何做好網(wǎng)點日常K/A/S/H培訓
主管的心聲：如何讓新員工快速了解我行，喜歡招行?對于剛畢業(yè)的大學生，需要讓他們從自由散漫的大學生活過渡到緊張嚴謹?shù)墓衽_員工，為了讓他們快速成為合格的柜員，會對他們的服務水平、業(yè)務知識、技能水平都有要求，如何快速地讓他們?nèi)谌雸F隊
主管心聲：現(xiàn)網(wǎng)點新員工較多，很多知識新員工都是一知半解，未能深入理解領(lǐng)會制度，面對客戶只會簡單說能或不能，不能向客戶清楚解釋制度規(guī)定，缺乏靈活的表達技巧，易造成客戶對我行的誤解，此外，對于較復雜業(yè)務，很多柜員存在畏難情緒，一遇到較復雜業(yè)務首先就是叫主管解決，且有些業(yè)務做過了好幾次仍需要消耗較長時間來辦理，如何有效激發(fā)柜員主動自發(fā)學習，解決主管在后面推著走的這種現(xiàn)象？
7、新員工首日工作技巧
三、員工KASH能力提升訓練
1、管理者的角色定位
2、員工在意什么
3、員工的積極性從哪里來
4、有效輔導能給我們帶來什么
5、輔導流程——
D：診斷需求
O：設(shè)立目標
M：實施方法
E：追蹤評估
6、常用輔導方法
角色扮演的PESOS
個案研討的事前/事中/事后
輔導面談技巧
8、員工輔導面談時間選擇
9、員工出現(xiàn)問題的原因
10、輔導面談的基礎(chǔ)
案例：
A、柜員小唐工作積極熱情，團隊同事，樂于助人，但在日常業(yè)務中差錯較多，支行的遠程退單永遠都有她的名字，比如今年3月19日又發(fā)生一筆遠程退單，是因為在辦理現(xiàn)金無卡存現(xiàn)時，未認真審核收款人戶名：“徐勇X”的勇字不一致，導致總行遠程退單，發(fā)生退單后柜員唐的心情很沉重，也很自責，但事后找柜員唐談話時，柜員也每次都找“粗心”理由給圓過去，但“粗心”在她的工作中已經(jīng)犯下很多的錯誤，如果主管因為差錯多批評她，她會脾氣爆燥，表現(xiàn)出不耐煩的情續(xù)。
B、柜員小齊工作積極，認真負責，業(yè)務上善于自主學習，客戶服務周到細致，但在日常業(yè)務處理是缺乏自信心，比如辦理支票轉(zhuǎn)賬業(yè)務，小齊已經(jīng)審核好支票與進賬單，但在業(yè)務操作前仍對自己受理的業(yè)務不自信，會叫主管幫忙再審核一遍。面對該類員工，作為我一般不再幫她審核，會讓她自己獨立完成?？墒窃诠ぷ髦性摴駟T呼叫主管的次數(shù)比其他員工多，面對該類員工，如何提高她業(yè)務處理能力。
11、輔導面談實操演練
廳堂服務的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/315993.html
