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課程收獲
1、了解編制年度經(jīng)營計劃的基本思路、流程與工具
2、學(xué)習(xí)年度經(jīng)營計劃編制的各種表格和指標(biāo)體系
3、分析各部門的工作要點及相互關(guān)系
4、掌握編制年度經(jīng)營計劃的方法和流程

課程大綱
一、理解計劃
1、計劃類型：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、季度計劃、月度執(zhí)行計劃
2、計劃主要內(nèi)容：銷量及銷售額指標(biāo)、利潤指標(biāo)、成本費用假設(shè)、預(yù)算和資源
3、年度計劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4、年度經(jīng)營計劃編制時間表
5、案例分析

二、品牌策略及預(yù)算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析：品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內(nèi)部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預(yù)算及推拉比例安排
5、各品牌地區(qū)分渠道銷量指標(biāo)及預(yù)算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃
7、終端陳列及生動化指引
8、案例分析

三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析

三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析

四、供應(yīng)鏈計劃
1、供應(yīng)鏈（物流及倉儲）能力及利用率分析
2、DC規(guī)劃及周轉(zhuǎn)次數(shù)計劃
3、倉庫及庫存能力
4、物流配送能力：自有車輛和第三方物流規(guī)劃和組織
5、費用測算和分析
6、組織架構(gòu)和人力資源安排
7、案例分析

五、生產(chǎn)、HR、設(shè)備投資計劃
1、生產(chǎn)能力及利用率回顧
2、生產(chǎn)能力規(guī)劃和技術(shù)改造計劃
3、設(shè)備投資計劃
4、人力資源規(guī)劃：人員計劃、培訓(xùn)、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析

六、財務(wù)計劃
1、銷售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設(shè)
3、營銷費用、銷售費用、分銷費用等
4、管理費用、行政費用
5、資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)費用、其他費用
6、利潤計劃
7、財務(wù)部計劃及審計計劃
8、案例分析

專家介紹：韓秀超
實戰(zhàn)經(jīng)驗
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級培訓(xùn)講師。
他擁有20多年的實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗。曾任殼牌中國有限公司高級代表、武漢合資公司副總經(jīng)理；南京百事可樂副總經(jīng)理、上海百事可樂市場總監(jiān)。
在擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的同時，他也具備堅實的理論基礎(chǔ)。在快速消費品品牌建設(shè)體系及市場策略制定、零售業(yè)營銷管理及市場戰(zhàn)略管理、消費者洞察及品牌定位、市場活動策劃及推廣、終端生動化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷方案策劃，等市場管理領(lǐng)域上專注專研，廣為學(xué)員認(rèn)可。