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<p>一分錢(qián)一分貨，價(jià)格低，也相當(dāng)于品質(zhì)差，誰(shuí)都不愿意跟low 畫(huà)上等號(hào)。為什么產(chǎn)品價(jià)格越低卻越?jīng)]人買(mǎi)？為什么物美價(jià)廉，用戶(hù)還是覺(jué)得貴？為什么你都虧本賣(mài)了，用戶(hù)還是不買(mǎi)賬，到底問(wèn)題出在哪里呢？對(duì)于商家而言，物美價(jià)廉本質(zhì)上是一種營(yíng)...
<p>銷(xiāo)售不是工作，而是一種處事的方式和思維。銷(xiāo)售就是促進(jìn)交換的發(fā)生，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你是在給他推銷(xiāo)產(chǎn)品，一定要讓他覺(jué)得你是在給他解決問(wèn)題。他關(guān)心什么問(wèn)題，你就給他解決什么問(wèn)題，跟做數(shù)學(xué)題是一樣的，一個(gè)環(huán)節(jié)的解決掉，前提是要弄明白...
如果你管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的話，要考慮一下公司到底有沒(méi)有很好的客戶(hù)管理系統(tǒng)。阿里巴巴之所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)很高效，因?yàn)樗幸惶追浅Ｍ晟频目蛻?hù)管理系統(tǒng)，有幾個(gè)核心點(diǎn)。 第一個(gè)，如果今天跑到一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)的名字查過(guò)企業(yè)的信用網(wǎng)也好，企查查也好，百分百正...