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余心艷

余心艷

預(yù)約1對1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

余心艷文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

商務(wù)談判文章

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的,因?yàn)樗灰I最低價(jià),他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價(jià),只是想占便宜,任何一個(gè)人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價(jià)只是想探底,因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€,他

勞慧明 2608 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判:兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判,牢牢掌控談判場面

  作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約,或者通過圈內(nèi)的朋友介紹,確定時(shí)間地點(diǎn),再登門拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2722 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個(gè)天條,必須要遵守

談判有三個(gè)天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時(shí)候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢? 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用,你必須為對方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2636 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼?

  在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候,無論甲方再耐不住性子,也得強(qiáng)迫自己聽完對方講的話。   要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn):   1、資源。第一個(gè)是資源,包括物

唐宏亮 2620 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對合作客戶的壓力?

                 首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶

致遠(yuǎn) 2656 瀏覽次數(shù)

為什么國際談判,商務(wù)談判,你總會輸?

為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財(cái)富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實(shí)并不是因?yàn)樗挲g大,

劉必榮 2608 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人

2749 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-切割技巧在談判桌上的妙用

  當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。   在談判中,往往存在一些

丁興良 2589 瀏覽次數(shù)

銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來

江猛 2613 瀏覽次數(shù)

談判中說服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個(gè)故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候,為了激勵(lì)員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒有想到,因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2674 瀏覽次數(shù)

營銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場,在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2719 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價(jià)? 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩栴},而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

王越 2637 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判,為什么別人表現(xiàn)那么好,你卻這樣差?

談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動(dòng),深感無米之炊呢? 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2708 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-頂級銷售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)??硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2661 瀏覽次數(shù)

談判陷入僵局價(jià)格談不攏,學(xué)會一通話術(shù)鎖定成交

是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶,低價(jià)給了他,還跟你砍價(jià),并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個(gè)單基本上就黃了,回不來了,同意吧價(jià)格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動(dòng)

朱冠舟 2932 瀏覽次數(shù)

王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣?

王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn),客戶服務(wù),自我激勵(lì)的一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中,運(yùn)用了大量的銷售實(shí)列,充分的現(xiàn)場互動(dòng)和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判

王越 2613 瀏覽次數(shù)

職場談判五大黃金法則

職場談判的五大黃金法則,職場處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán),你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。 第一法則:知己知彼,

張峻 303 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼,很有體會:1、內(nèi)在決定外在,多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力,只有有了工作目標(biāo),才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力,挖掘自己的潛能;2、聽了王老師對商務(wù)談判的心理課,認(rèn)識到平時(shí)

王越 2636 瀏覽次數(shù)

談判,要讓對方“贏”

一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2629 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個(gè)場景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2738 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個(gè)銷售過程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時(shí)都很被動(dòng),也不敢和客戶談判,處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧,客戶說什么就是什么,一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2676 瀏覽次數(shù)

職場談判,讓你的表達(dá)更有說服力

有朋友在問說能不能學(xué)點(diǎn)談判,跟老板去談薪什么之類的,其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會遇到一些談判場景,怎么能做好談判呢?把握幾個(gè)非常重要的底層原則,你談判就會處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn),

陳龍 2584 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格,其實(shí)價(jià)格只是其中之一,甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格,而是為了追求分期付款,而先提出降價(jià)要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而

王越 2571 瀏覽次數(shù)

三個(gè)談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時(shí)刻,加起來也超不過1小時(shí),面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支

劉必榮 2695 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢的氣勢   斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國治 3534 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場景,到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周

陳龍 2711 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?,上午聽了王越老師的?nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對客戶的了解(客戶情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對客戶對項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2746 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西,有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長

王為人 2912 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中,往往存在一些看似非對

丁興良 2508 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2538 瀏覽次數(shù)