
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮
為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個貴一點的產(chǎn)品,明明只有五萬塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個六萬塊錢的,其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起,消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐,說白了就是這種
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個共贏的結(jié)果,大家達成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實的需求,圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)
首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個高情商的問題,也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進入僵局怎么破?接下來
我們知道,之所以進行談判,目的是要達成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關(guān)鍵
應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好,但表示要對比一些競爭品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來你是個非常負責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個人都知道,有些技巧,也并非每個人都會用! 本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況,必要時可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒,也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
《營銷精英強化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話
為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實并不是因為他年齡大,
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶,低價給了他,還跟你砍價,并且威脅你這個價格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個單基本上就黃了,回不來了,同意吧價格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動
切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
價格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠不是要最低價的,因為他只要買最低價,他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價,只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價只是想探底,因為他不知道你什么是底線,他
首先感謝王老師的親授,顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機會
為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個錯誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤,以及面對這些問題的時候,我們該如何應(yīng)對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了,客戶會
當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些看似非對
佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程說實話來之前根本就不知道是學(xué)什么的,經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程,我從事做銷售也有十二年,期間也遇到過各種銷售的事情,也處理過很多事情,但也只能說路還很長因為就單價問
如何提高談判能力,談判這個詞非常的高大上,其實在項目管理的這個知識理解里面,談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達能力,能夠有效的引導(dǎo)他人,或者幫助他人,清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位,或者主要的這個想法,取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo),是促進事情
談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒有規(guī)則,每個人有自己的門道,每個人有自己的長處,每個人有自己的缺陷,所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤
當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些
<p>   客戶做出購買決策,這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時,客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購決策
先舉個例子,某大型超市開業(yè),供應(yīng)商蜂擁而至,某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦,對方要求兩個月的賬期,談判進入了僵局。一天,市場采購主管打電話,希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備,以吸引更多的消費者,該公司恰好有一套閑置,卻沒有痛快答應(yīng),而是這
在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流,針對合作項目進行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達成共識需要談判,達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時,我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商,在許多
你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的
教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因為疫
在確立代理商的談判過程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步:談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類,規(guī)模,員工人數(shù),資金實力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬