現(xiàn)代時尚禮儀教育傳播者
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在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點: 1、資源。第一個是資源,包括物
教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因為疫
在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流,針對合作項目進行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達成共識需要談判,達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時,我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商,在許多
佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程說實話來之前根本就不知道是學(xué)什么的,經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程,我從事做銷售也有十二年,期間也遇到過各種銷售的事情,也處理過很多事情,但也只能說路還很長因為就單價問
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮
王越老師銷售精英2天強化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個談判技巧客戶跟進,客戶服務(wù),自我激勵的一個銷售經(jīng)驗。王老師演講中,運用了大量的銷售實列,充分的現(xiàn)場互動和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判
應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好,但表示要對比一些競爭品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來你是個非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
<p>分享個觀點,談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益,最終達到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克