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華為管理之道課程大綱【課程背景】華為公司，一家成立于1987年的民營高科技公司，利用三十余年的時間，持續(xù)高速發(fā)展，成為通信領(lǐng)域的全球第一，并實現(xiàn)年收入超過1000億美元，而且還在高速發(fā)展&hellip
大客戶銷售技能培訓(xùn)
大項目銷售技能培訓(xùn)
培訓(xùn)大客戶銷售技巧
商務(wù)談判的原則與技巧
華為狼性營銷課程
銷售認(rèn)知與成交技巧
大客戶市場營銷管理課程【課程背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場競爭力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項目金額大
華為大客戶營銷體系課程【課程背景】如何建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍？《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，營銷體系就是公司的兵！公司的營銷能力，直接體現(xiàn)了公司
客戶關(guān)系管理體系
客戶經(jīng)營管理培訓(xùn)課程【課程背景】同樣都是客戶，他們對于企業(yè)的價值一樣嗎？有的客戶屬于行業(yè)標(biāo)桿，有的客戶未來潛力巨大，有的公司能提高公司利潤，有的客戶不僅能給公司貢獻(xiàn)銷售額與利潤，還能為客戶貢獻(xiàn)品牌價值
客戶關(guān)系建設(shè)課程【課程背景】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶銷售領(lǐng)域，沒有客戶關(guān)系，一切都無從談起。畢竟，大客戶銷售項目，金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭激烈，為了獲取項目
營銷與客戶能力培訓(xùn)【課程背景】面向政企大客戶的營銷工作，因為其周期長、金額大、競爭激烈且對客戶關(guān)系有極高的要求，通常都是一項極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。此外，由于客戶對于綜合解決方案的要求越來越高，使得政企大客
目標(biāo)客戶分析與挖掘【課程背景】孫子兵法有云：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。三思而行、謀定而動，是兵家取勝的關(guān)鍵所在。商場如戰(zhàn)場。在當(dāng)下激烈競爭的市場環(huán)境中，同樣如此。如何洞察先機，搶先一步識別并
【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關(guān)系到企業(yè)的生死
目標(biāo)客戶分析
市場為導(dǎo)向的意識培養(yǎng)
目標(biāo)客戶開發(fā)技巧課程【課程背景】為什么銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低？為什么銷售人員說的很多，卻得不到客戶的認(rèn)可？為什么銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕？長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在