有一家企業(yè)去年算賬面利潤有一千多萬，但是手里卻沒有現(xiàn)金給股東分錢，數(shù)據(jù)一分析的時候，發(fā)現(xiàn)主要有兩個原因：
一、是回款不到位。
二、是庫存太多，導致有利潤，卻沒有錢分。
這種問題應該如何解決呢？關于回款有四個建議，提高回款金額。
第一，給業(yè)務員做提成變革，必須做到回款提成。
第二，給業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務員都掛上回款率的績效指標。
第三，財務部重新定制合同、付款方式的規(guī)則，降低回款風險。
第四，把核心業(yè)務員和業(yè)績經(jīng)理都變成內(nèi)部的增量合伙人。
如何有獲得增量分紅，還有一個前提就是回款比例要達到公司的標準要求。關于庫存也有三個建議：
一、給業(yè)務部、采購部、生產(chǎn)部都掛上庫存周轉(zhuǎn)率的指標，并且設置相關獎罰的規(guī)則。
二、定制滯銷產(chǎn)品的相關政策和方案，快速清庫存。
三、重新設置購買產(chǎn)品的規(guī)則不同，產(chǎn)品設置不同的平衡點，以提升庫存周轉(zhuǎn)率。
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