一、教師指導(dǎo)要點(diǎn)
在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬時(shí)，教師特別強(qiáng)調(diào)了ISO認(rèn)證的重要性。為了順利通過(guò)第四年的評(píng)估，學(xué)生必須了解并獲得ISO認(rèn)證，而且需同時(shí)持有兩種認(rèn)證，否則將影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這一信息旨在為學(xué)生提供有價(jià)值的參考。
二、ISO認(rèn)證在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性
在ERP沙盤模擬過(guò)程中，ISO認(rèn)證不僅是組織管理體系的認(rèn)可，更是企業(yè)提升自身管理水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力證明。獲得ISO認(rèn)證意味著企業(yè)在質(zhì)量、環(huán)境或信息安全等管理體系方面達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，能有效提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和管理水平。
三、ISO認(rèn)證的商業(yè)價(jià)值
對(duì)于企業(yè)而言，ISO認(rèn)證不僅增強(qiáng)了客戶信任和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能在眾多供應(yīng)商中脫穎而出。尤其在跨國(guó)合作和國(guó)際項(xiàng)目中，ISO認(rèn)證為企業(yè)帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)。它還能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)內(nèi)部問(wèn)題，優(yōu)化管理流程，培養(yǎng)員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
四、模擬經(jīng)營(yíng)中的決策要點(diǎn)
在模擬經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)需緊密合作，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。為提高市場(chǎng)占有率及經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需做出正確的市場(chǎng)決策。例如，以最少的廣告費(fèi)投入獲得最多的市場(chǎng)訂單、明確生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、研發(fā)什么產(chǎn)品等。加強(qiáng)與各公司的聯(lián)系，了解對(duì)手動(dòng)向，并制定相應(yīng)對(duì)策也是關(guān)鍵。為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認(rèn)證也是必不可少的環(huán)節(jié)。
五、模擬經(jīng)營(yíng)的總體思路與策略
在模擬經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：
1. 精打細(xì)算廣告費(fèi)用，合理投放廣告，爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
2. 根據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格分析，確定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何生產(chǎn)以及研發(fā)方向。
3. 積極開拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求和價(jià)格走向。
4. 注意生產(chǎn)線調(diào)整、買賣及維護(hù)過(guò)程中的問(wèn)題。
5. 加強(qiáng)與各公司的聯(lián)系，制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策。
6. 為提高公司競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認(rèn)證。
7. 制定明確的工作目標(biāo)與計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。
8. 注重公司各部門的協(xié)調(diào)與溝通，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
本次實(shí)習(xí)使學(xué)生深入了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，包括團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用等。通過(guò)ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練，學(xué)生深刻體驗(yàn)了“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)必須做出正確的市場(chǎng)決策。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路和策略也為學(xué)生提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
七、實(shí)習(xí)小組名單
本次實(shí)習(xí)小組成員包括：劉戰(zhàn)勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂(lè)樂(lè)、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂等。
八、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的必要性及前景
文章開頭：
在我們的首年運(yùn)營(yíng)中，我們迅速啟動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張和ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的建設(shè)，目標(biāo)是在第一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)P1或P2的市場(chǎng)份額。初期廣告投入為7M，雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，但我們的訂單獲取情況仍然理想。首年我們成功銷售了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并實(shí)現(xiàn)了小幅盈利。這一盈利主要源于較低的初始生產(chǎn)成本，因?yàn)槲覀兩形磳?duì)生產(chǎn)線進(jìn)行大規(guī)模更新，也未全面開展市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)和ISO9000認(rèn)證。
接下來(lái)是每一年的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)概述：
第二年，我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向P2產(chǎn)品的研發(fā)、ISO9000認(rèn)證以及生產(chǎn)線的改造。這一年我們執(zhí)行了平穩(wěn)的戰(zhàn)略，按照計(jì)劃逐步推進(jìn)?？紤]到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存較多，我們決定賣掉一條手工生產(chǎn)線，換成半自動(dòng)生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)效率，為第三年的P2生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。
進(jìn)入第三年，我們開發(fā)的新區(qū)域市場(chǎng)終于可以進(jìn)入了。由于前兩年我們?cè)谏a(chǎn)線更新、市場(chǎng)開拓和ISO9000認(rèn)證上的投入，再加上廣告費(fèi)用過(guò)多和應(yīng)收賬款賬期未到，公司出現(xiàn)了資金緊張的情況。我們不得不減少?gòu)V告投入，也因此未能獲取理想的市場(chǎng)訂單。我們也減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型，以便未來(lái)更好地生產(chǎn)P2。
第四年，我們的可用資金大幅減少。經(jīng)過(guò)預(yù)算，我們發(fā)現(xiàn)剩余資金僅勉強(qiáng)維持本年的運(yùn)營(yíng)。由于所有者權(quán)益較少，我們無(wú)法向銀行申請(qǐng)貸款。經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的等待，我們的應(yīng)收賬款終于到期，年末的財(cái)務(wù)計(jì)算顯示我們實(shí)現(xiàn)了盈利，為來(lái)年的運(yùn)營(yíng)提供了基本的流動(dòng)資金。
在前四年的運(yùn)營(yíng)中，雖然總體上我們處于虧損狀態(tài)，但虧損逐年減少，這也給了我們繼續(xù)前行的信心和勇氣。我們了解了員工的生產(chǎn)和生活情況，經(jīng)過(guò)溝通和磨合，各個(gè)部門之間的協(xié)作越來(lái)越順暢，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了前所未有的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年，ISO9000資格認(rèn)證體系的成功開發(fā)使我們能夠獲取更多訂單，證明了我們的決策是正確的。在獲得P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們加強(qiáng)了生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售。由于團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，我們?cè)趦煞N產(chǎn)品的訂單中取得了一張加急單。在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，我們的銷售收入快速增長(zhǎng)，逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
第六年是我們經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)五年的運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)生產(chǎn)流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也有了很大的提高。各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也已經(jīng)完成。我們制定了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)了各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。最終我們?nèi)〉昧肆己玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司的發(fā)展目標(biāo)。
我們的成績(jī)與正確的決策密不可分。每年年初，我們都會(huì)總結(jié)上一年的經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和不足，同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們雖然實(shí)現(xiàn)了一定的盈利，但由于對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款。這一點(diǎn)的確難能可貴。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)各種業(yè)務(wù)也有了深刻的理解和體會(huì)。我們的經(jīng)營(yíng)仍然存在一些問(wèn)題。
問(wèn)題和措施部分：
一、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題：
1. 財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)：我們需要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了報(bào)表錯(cuò)誤的問(wèn)題，這主要是因?yàn)槲覀儗?duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種概念理解不清。因此財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理。
2. 對(duì)業(yè)務(wù)流程不熟悉，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏有效的配合：剛開始接觸時(shí)，我們感覺非常陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)流程了解不夠深入。因此各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。
3. 生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入：我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中曾經(jīng)賣出生產(chǎn)線和投入過(guò)多的廣告費(fèi)造成了不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)我們知道有效的利用和管理生產(chǎn)線非常重要今后我們需要制定明智的決策包括在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候買賣生產(chǎn)線和更加合理的廣告投入等；廣告費(fèi)用的投入需要根據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況而定不應(yīng)盲目追求大量的投入而不顧及投入產(chǎn)出比而忽視了其它需要資金的項(xiàng)目使得我們的流動(dòng)資金減少造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難；此外我們還需明確分工避免生產(chǎn)滯后的問(wèn)題出現(xiàn)；我們需要保持激情的心態(tài)對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣懊惱自責(zé)影響以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié).最后對(duì)于關(guān)于折舊生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)問(wèn)題我們也應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和理解確保報(bào)表的準(zhǔn)確性避免出現(xiàn)混亂和不正確的情況發(fā)生影響公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)決策的準(zhǔn)確性；針對(duì)這些問(wèn)題我們將采取以下措施加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以更好地理解財(cái)務(wù)報(bào)表和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程以便做出明智的決策提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通確保各部門之間的順暢溝通避免生產(chǎn)混亂的問(wèn)題出現(xiàn)制定明智的生產(chǎn)線買賣決策避免不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)財(cái)務(wù)意識(shí)提高財(cái)務(wù)分析能力確保報(bào)表的準(zhǔn)確性加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力保持激情的心態(tài)對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣積極參與生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作共同面對(duì)困難積極解決問(wèn)題以期更好地發(fā)展企業(yè)和提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力改善和提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期盈利能力；總之在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量共創(chuàng)美好的未來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)我們的成績(jī)關(guān)于該事宜的處理
針對(duì)工作，我們需要各個(gè)負(fù)責(zé)人深諳各自業(yè)務(wù)流程，積極掌握對(duì)手資訊。要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及對(duì)手生產(chǎn)狀況，做出符合需求的決策。
三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)
各部門間需緊密配合，明確目標(biāo)，細(xì)分任務(wù)，確保每個(gè)崗位的職責(zé)得以落實(shí)，各自完成好本職工作。
九、實(shí)習(xí)體會(huì)
此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我成功將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)深化了人際關(guān)系處理技巧，拓寬了知識(shí)面，也增加了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)為我后續(xù)踏入社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其中，最寶貴的是領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。在實(shí)習(xí)中既要展現(xiàn)個(gè)人能力，又要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在erp實(shí)習(xí)中，我們得到了展現(xiàn)才華的平臺(tái)，學(xué)會(huì)了如何正確執(zhí)行任務(wù)和判斷何為正確行動(dòng)。此經(jīng)歷讓我深感經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變以及決策的科學(xué)靈活性。我感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，對(duì)業(yè)務(wù)流程的相互關(guān)系有了更深的了解。這次實(shí)習(xí)讓我真實(shí)體驗(yàn)到成功與失敗、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神及職業(yè)素養(yǎng)的深刻意義。
為期三周的erp實(shí)習(xí)落下帷幕，內(nèi)心感觸頗多。這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，期間我們不僅模擬了真實(shí)公司的業(yè)務(wù)流程，還與外部企業(yè)進(jìn)行了交流。這不僅讓我將專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還讓我學(xué)會(huì)了人際交往的各種技能。在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下和同事們的協(xié)助下，以及自己的努力，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。我對(duì)企業(yè)管理有了更深入的認(rèn)識(shí)：作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要有全局觀念，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，爭(zhēng)取*市場(chǎng)份額；要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力；同時(shí)需要一個(gè)高效的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)配合，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
一、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研與分析
要做出正確決策，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)。只有充分了解并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，才能制定出有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
二、構(gòu)建高效團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠個(gè)人的力量，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量和集體的智慧。任何成果的取得都是團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶。
三、提高思考問(wèn)題的嚴(yán)密性
在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮多個(gè)因素，如訂單簽訂、生產(chǎn)設(shè)備選擇、原材料供應(yīng)、資金流動(dòng)等。在考慮問(wèn)題時(shí)，不僅要考慮自己的計(jì)劃，還要顧及其他部門在做計(jì)劃時(shí)可能遇到的困難。我們要根據(jù)客觀事實(shí)和規(guī)律來(lái)行事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
四、鍛煉自身能力與提高思考問(wèn)題的嚴(yán)密性
通過(guò)實(shí)際操作和動(dòng)手實(shí)踐，我們鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做每一筆業(yè)務(wù)時(shí)，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論。我們考慮了能否完成市場(chǎng)訂單、是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證、資金是否充足等問(wèn)題。在做生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，我們不僅要考慮自己還要顧及其他部門可能遇到的困難。這要求我們樹立全局觀念全面思考問(wèn)題這都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考我們的決策是正確的在我們的生產(chǎn)中我們也逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利這些實(shí)踐經(jīng)歷都有效鍛煉了我們。
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