一、外貿(mào)培訓(xùn)的實(shí)際效果如何，真的有幫助嗎？
1. 外貿(mào)不同于國(guó)內(nèi)銷售，外貿(mào)人員需要將產(chǎn)品賣給國(guó)外客戶，這需要更專業(yè)的知識(shí)和技能。
2. 在國(guó)內(nèi)或國(guó)外，新的銷售人員往往容易受到華而不實(shí)的培訓(xùn)影響，誤入歧途，盲目追求短期效益。這種現(xiàn)象不僅存在于對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，也廣泛存在于其他行業(yè)。
3. 對(duì)外貿(mào)易的積累過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，需要勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度和持久的努力。做好外貿(mào)工作往往需要三年以上五年的時(shí)間。
4. 在大多數(shù)情況下，各種浮夸的培訓(xùn)往往會(huì)誤導(dǎo)新人，讓他們迷失方向。
5. 隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，銷售人員會(huì)逐漸明白，真正的高效銷售需要投入大量時(shí)間和精力。那時(shí)候，他們也會(huì)理解外貿(mào)行業(yè)的實(shí)際情況和從業(yè)者的辛勤付出。
二、海外銷售到底是什么？
問(wèn)題一：海外銷售代表其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國(guó)內(nèi)也可以在國(guó)外工作。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，工作地點(diǎn)更加靈活，需要根據(jù)公司安排進(jìn)行調(diào)整。
問(wèn)題二：海外銷售的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的推廣，為海外客戶提供服務(wù)并獲取訂單。他們通過(guò)參加海外展會(huì)、國(guó)內(nèi)展會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)收集海外，并進(jìn)行跟蹤銷售。他們還負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成和貨款的回收。
問(wèn)題三：國(guó)際銷售海外銷售代表的職責(zé)與海外銷售相似，主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的推廣、獲取訂單以及客戶服務(wù)的工作。
問(wèn)題四：海外銷售主要是在國(guó)外銷售產(chǎn)品，需要關(guān)注所在國(guó)的市場(chǎng)情況和特征。
問(wèn)題五：海外銷售和外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所不同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要尋找國(guó)外客戶或同國(guó)內(nèi)外代理商合作，將產(chǎn)品賣到國(guó)外或從國(guó)外進(jìn)口貨物。而海外銷售主要涉及國(guó)外交易，主要是在國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
問(wèn)題六至十：海外營(yíng)銷、海外工程銷售等相關(guān)問(wèn)題，涉及到工作內(nèi)容、技巧、待遇等方面。具體的內(nèi)容需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了解和探討。
三、如何入門做外貿(mào)？
外貿(mào)就是和外國(guó)人做生意，賺取外匯。一般的操作流程包括備貨、檢驗(yàn)貨物、報(bào)關(guān)、貨運(yùn)、收匯、核銷和退稅等環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，很多工作會(huì)交給專門的機(jī)構(gòu)去做，所以外貿(mào)人員只需集中精力與外國(guó)人談生意即可，但也需要了解一些基本流程和相關(guān)知識(shí)。
如何入門做外貿(mào)？主要有幾個(gè)步驟：客人怎么來(lái)？報(bào)價(jià)怎么報(bào)？合同怎么簽？錢該怎么付？主要方法有網(wǎng)上尋找買家、參加展會(huì)等。其中，網(wǎng)上尋找客戶費(fèi)用較低但成交率也較低；展會(huì)費(fèi)用較高但成交率較高。還需要注意郵件的禮節(jié)和書寫規(guī)范等細(xì)節(jié)問(wèn)題。在了解這些基本知識(shí)后，就可以開(kāi)始你的外貿(mào)之路了！歡迎業(yè)界朋友交流分享經(jīng)驗(yàn)！對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品的質(zhì)量和特色外，他們的著裝也非常重要。歐洲人對(duì)于外表和形象的重視程度，特別是在法國(guó)、英國(guó)和意大利等國(guó)家，這種觀念根深蒂固。雖然他們不會(huì)明確表達(dá)這種要求，但卻會(huì)將你的著裝與產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮。比如狗狗們雖然平時(shí)穿著隨意，但在專業(yè)場(chǎng)合下卻會(huì)穿上深色西裝，襯衫選擇白色、淺藍(lán)色或淡粉色等，領(lǐng)帶和襪子的顏色也會(huì)偏深色，圖案相對(duì)保守。有些國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士在穿著方面實(shí)在不敢恭維，穿西服配白襪子、領(lǐng)帶上帶有公司logo等做法顯然不夠得體。參加展會(huì)的人必須精心準(zhǔn)備自己的著裝和展臺(tái)設(shè)計(jì)，吸引更多的眼球關(guān)注。在精心準(zhǔn)備報(bào)價(jià)時(shí)，外貿(mào)人員需要注意報(bào)價(jià)中包含的內(nèi)容包括貨物的成本、其他費(fèi)用以及利潤(rùn)等。關(guān)于報(bào)價(jià)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要根據(jù)具體情況來(lái)確定，如貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期等等。除此之外，還要弄清外貿(mào)交易中一些常用的概念和問(wèn)題，如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義以及交易中的運(yùn)輸和費(fèi)用問(wèn)題。不同的交貨地點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用問(wèn)題，常用的交貨地點(diǎn)和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有FOB（在中國(guó)碼頭交貨）、CNF（在外國(guó)碼頭交貨）、CIF（在外國(guó)碼頭交貨并購(gòu)買保險(xiǎn)）等。這些術(shù)語(yǔ)的含義和區(qū)別需要外貿(mào)人員了解和掌握。在外貿(mào)交易中還需要注意貨幣結(jié)算方式等問(wèn)題。在準(zhǔn)備參加展會(huì)或者進(jìn)行外貿(mào)交易時(shí)，一定要向貨代咨詢運(yùn)雜費(fèi)的具體情況和費(fèi)用明細(xì)等。貨代是重要的合作伙伴之一，能夠提供貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和保險(xiǎn)等服務(wù)。在選擇貨代時(shí)需要考慮服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格等因素，做到心中有數(shù)才能更好地進(jìn)行報(bào)價(jià)和交易。外貿(mào)人員需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)才能更好地適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
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