翻開上市公司財報，比如行動教育，毛利率常年70%以上，看著確實嚇人。但別忘了，這高毛利于凈利。人家成本高得離譜！人力成本占大頭，講師、銷售團隊工資嘩嘩往外流。像行動教育，銷售人員占員工總數(shù)超70%，每年光人力成本就過億。再加上營銷推廣、課程研發(fā)，利潤早被啃掉一大塊。說白了，高毛利是面子，成本壓力才是里子。二、利潤拆解：錢都花哪兒了？
講師成本：名師出場費動輒上萬，普通講師也得幾千一天。機構(gòu)還得包裝、宣傳，這都是錢。
銷售費用：地推、廣告、電話轟炸，沒個幾百萬別想鋪開市場。銷售壓力大，流動性高，培訓(xùn)新人又得搭錢。
課程開發(fā)：看似賣課，背后得攢案例、編教材，甚至請專家審稿。這投入不是一錘子買賣，得持續(xù)燒錢。
場地與服務(wù)：線下課得租場地，配助教、茶點，設(shè)備壞了還得修?？此菩″X，積少成多。
三、中小企業(yè)避坑指南：別當(dāng)“冤大頭”！
咱老板們最心疼錢，咋選培訓(xùn)才不挨宰？記住這三板斧：
1、 砍價別手軟！ 機構(gòu)報價水分大。入門級講師課頂多按市場價砍半，知名講師也得壓價。多對比，別被“名師光環(huán)”忽悠。
2、 看效果別聽吹！ 要案例、要數(shù)據(jù)。機構(gòu)說“業(yè)績翻倍”，得問具體哪家企業(yè)、咋翻的。沒實錘數(shù)據(jù)？扭頭就走！
3、 內(nèi)部消化更重要！ 別指望上完課就變樣。得自己搭團隊，把課程內(nèi)容落地。課后輔導(dǎo)、工具模板，這些服務(wù)得白紙黑字寫進合同。四、行業(yè)亂象：擦亮眼，別踩雷！
有些機構(gòu)玩貓膩：
虛假宣傳：吹噓“三天學(xué)會管理”，結(jié)果內(nèi)容注水。
收費套路：先收高價，課后推銷更貴的“進階課”。
證書陷阱：發(fā)個野雞證書，號稱“行業(yè)認(rèn)證”，其實一文不值。
五、理性看待“暴利”：行業(yè)≠躺賺
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