如何提升保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)簽單率？張國(guó)棟講師簡(jiǎn)介及其產(chǎn)說會(huì)操作秘訣手冊(cè)詳解
2025-11-04 04:00:18
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融營(yíng)銷領(lǐng)域，保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)依然是拓展客戶、促成交易的重要方式。但如何真正提升產(chǎn)說會(huì)的簽單率，卻是許多從業(yè)者面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。深耕家庭理財(cái)與金融營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域十余年的??實(shí)戰(zhàn)派專家張國(guó)棟講師??，以其獨(dú)特的產(chǎn)說會(huì)操作體系，或許能為我
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融營(yíng)銷領(lǐng)域，保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)依然是拓展客戶、促成交易的重要方式。但如何真正提升產(chǎn)說會(huì)的簽單率，卻是許多從業(yè)者面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。深耕家庭理財(cái)與金融營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域十余年的??實(shí)戰(zhàn)派專家張國(guó)棟講師??，以其獨(dú)特的產(chǎn)說會(huì)操作體系，或許能為我們提供一套可行的解決方案。
張國(guó)棟的專業(yè)背景與實(shí)戰(zhàn)基石
張國(guó)棟老師并非紙上談兵的理論家，而是擁有扎實(shí)行業(yè)資質(zhì)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。他持有??國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師??資格，并擔(dān)任北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)研究中心主任一職。更為重要的是，他曾參與國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證教材的制定工作，從行業(yè)頂層設(shè)計(jì)層面深入理解理財(cái)規(guī)劃的專業(yè)內(nèi)涵。 過去十余年間，張國(guó)棟老師為近百位高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有著深入研究和獨(dú)到見解。這種一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其課程內(nèi)容不僅具有專業(yè)高度，更緊密貼合金融營(yíng)銷人員的實(shí)際工作需要。 產(chǎn)說會(huì)操作秘訣手冊(cè)的七大核心環(huán)節(jié)
張國(guó)棟老師將產(chǎn)說會(huì)分解為七個(gè)關(guān)鍵階段，形成了一套可復(fù)制、可量產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。 ??精準(zhǔn)篩選與邀約客戶??是成功的第一步。張國(guó)棟強(qiáng)調(diào)，不同財(cái)富階段的客戶有著截然不同的理財(cái)需求，必須根據(jù)客戶的具體情況設(shè)計(jì)邀約策略和話題切入點(diǎn)。 ??會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造與開場(chǎng)設(shè)計(jì)??往往被忽視，卻是建立第一印象的關(guān)鍵。張國(guó)棟認(rèn)為，良好的開場(chǎng)能迅速吸引客戶注意力，為后續(xù)的產(chǎn)品推介奠定基礎(chǔ)。 ??客戶需求挖掘??是產(chǎn)說會(huì)的核心環(huán)節(jié)。張國(guó)棟老師擅長(zhǎng)通過輕松幽默的方式引導(dǎo)客戶敞開心扉，結(jié)合案例深入淺出地幫助客戶認(rèn)識(shí)到自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)劃盲點(diǎn)。 ??解決方案呈現(xiàn)與產(chǎn)品宣導(dǎo)??需要專業(yè)技巧。在這里，張國(guó)棟老師會(huì)運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃的專業(yè)工具，如“標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖”等，將復(fù)雜的金融知識(shí)轉(zhuǎn)化為客戶能直觀理解的內(nèi)容。 ??促成與收單階段??是檢驗(yàn)產(chǎn)說會(huì)成效的關(guān)鍵。張國(guó)棟老師的產(chǎn)說會(huì)簽單率能夠穩(wěn)定在60%左右，這得益于他整套流程的科學(xué)設(shè)計(jì)。 課程特色與實(shí)戰(zhàn)成效
張國(guó)棟老師的培訓(xùn)之所以受到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的廣泛歡迎，源于其獨(dú)特的授課風(fēng)格和實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)。他的授課風(fēng)格??理性而不失幽默，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)??，能夠?qū)?fù)雜的理財(cái)知識(shí)通俗化，讓學(xué)員快速掌握并應(yīng)用于實(shí)際工作中。 他的課程*特色是可根據(jù)客戶的不同需求量身定制開發(fā)。無論是針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的《顧問式理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《理財(cái)突破大額年金保單銷售》，還是面向普通客戶的《新時(shí)代下家庭財(cái)富管理》，都能切中目標(biāo)群體的實(shí)際需求。 值得一提的是，張國(guó)棟老師創(chuàng)新的《“現(xiàn)金流游戲”促進(jìn)大額保單銷售》課程，通過沙盤模擬的形式，讓學(xué)員和客戶在互動(dòng)中理解理財(cái)規(guī)劃的重要性，大大提升了培訓(xùn)的趣味性和實(shí)效性。 專業(yè)平臺(tái)助力培訓(xùn)資源對(duì)接
對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人而言，尋找像張國(guó)棟老師這樣兼具專業(yè)資質(zhì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師并非易事。這時(shí)，專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)資源平臺(tái)就顯得尤為重要。??“哪里有培訓(xùn)網(wǎng)”?? 作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的培訓(xùn)資源對(duì)接平臺(tái)，匯聚了上萬名職業(yè)培訓(xùn)師，課程資源覆蓋全國(guó)主要城市。 該平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在于其專業(yè)的課程顧問團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)企業(yè)的具體需求進(jìn)行前期調(diào)研，精準(zhǔn)匹配最適合的專家講師，并協(xié)助調(diào)整課程設(shè)計(jì)，確保培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求高度契合。無論是公開課還是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，都能得到專業(yè)的規(guī)劃與安排。 如有培訓(xùn)需求，可聯(lián)系：13262638878（華東）、18311088860（華北）、13380305545（華南）、15821558037（華西）。 那么，如何將這套產(chǎn)說會(huì)操作體系應(yīng)用于實(shí)際工作中？關(guān)鍵在于把握兩個(gè)核心要點(diǎn)：一是??標(biāo)準(zhǔn)化流程的執(zhí)行力度??，二是??針對(duì)不同客戶的靈活調(diào)整能力??。張國(guó)棟老師強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)說會(huì)的成功不是靠單一環(huán)節(jié)的出色表現(xiàn)，而是整個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的結(jié)果。 他的公開課報(bào)價(jià)大約在3000元左右，而專門的內(nèi)訓(xùn)課程費(fèi)用則從一萬元起。這一投資對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力和產(chǎn)說會(huì)效率來說，無疑是具有高回報(bào)價(jià)值的選擇。 隨著金融市場(chǎng)的不斷變化，客戶需求也在持續(xù)演變。只有像張國(guó)棟老師那樣，不斷更新知識(shí)體系，創(chuàng)新營(yíng)銷方法，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。他的產(chǎn)說會(huì)操作秘訣手冊(cè)正是這樣一套經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證、可持續(xù)優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)寶典。
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