企業(yè)如何向鮑英凱學(xué)習(xí)大客戶銷售技巧？實(shí)戰(zhàn)派講師鮑英凱課程內(nèi)容與培訓(xùn)價(jià)值解析
2025-11-06 17:43:18
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能否精準(zhǔn)開發(fā)并維護(hù)大客戶，直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。許多企業(yè)在銷售流程管理、客戶關(guān)系維護(hù)以及談判策略制定上遇到了瓶頸，亟需一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的高效方法。那么，有沒有一位擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又能將復(fù)雜銷售
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能否精準(zhǔn)開發(fā)并維護(hù)大客戶，直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。許多企業(yè)在銷售流程管理、客戶關(guān)系維護(hù)以及談判策略制定上遇到了瓶頸，亟需一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的高效方法。那么，有沒有一位擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又能將復(fù)雜銷售理論轉(zhuǎn)化為落地工具的引路人呢？答案是肯定的——資深營銷管理培訓(xùn)師鮑英凱老師，正是幫助企業(yè)解決這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵人物。 鮑英凱老師并非傳統(tǒng)的學(xué)院派理論家，而是一位從一線實(shí)戰(zhàn)中成長起來的銷售專家。他擁有北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生學(xué)歷，并獲得了美國南加州大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，學(xué)術(shù)背景扎實(shí)。更重要的是，他在多家知名跨國公司擔(dān)任過從銷售經(jīng)理到亞太區(qū)營銷總監(jiān)的關(guān)鍵職務(wù)，包括飛利浦、西門子、施耐德電氣和通用電氣等*企業(yè)。這一獨(dú)特的職業(yè)路徑使他不僅深諳銷售理論，更掌握了如何在不同文化背景和市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)銷售突破的實(shí)戰(zhàn)智慧。 什么是大客戶？鮑英凱老師在課程中給出了清晰的定義：不僅是合作金額大的客戶，還包括行業(yè)影響力大、發(fā)展?jié)摿Υ笠约肮局付ǖ膽?zhàn)略客戶。針對不同類型的大客戶，他提出了差異化的核心開發(fā)策略：“穩(wěn)、快、早”。 在他的大客戶銷售課程中，鮑英凱特別強(qiáng)調(diào)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： - ?信息充分與分析準(zhǔn)確：銷售成功的第一步是對客戶信息、市場態(tài)勢和競爭對手有全面而準(zhǔn)確的把握
- ?計(jì)劃清晰與分工合理：詳細(xì)的作戰(zhàn)地圖和團(tuán)隊(duì)內(nèi)明確的職責(zé)分工是項(xiàng)目有序推進(jìn)的保障
- ?資源整合與創(chuàng)新思維：通過差異化競爭打破同質(zhì)化困局，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝的銷售境界
這些方法論來源于他多年在多家國際企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)歷練，例如他曾分享施耐德如何通過商務(wù)與技術(shù)的對比分析，發(fā)現(xiàn)自身不足并確定市場方向的真實(shí)案例。 除了大客戶銷售，鮑英凱老師在雙贏談判和渠道建設(shè)方面也有獨(dú)到見解。他的談判課程不僅關(guān)注技巧，更注重談判心態(tài)和策略思維的培養(yǎng)。他認(rèn)為，成功的談判不是一方獲利一方損失，而是通過創(chuàng)造性的解決方案實(shí)現(xiàn)雙方利益*化。 在渠道管理方面，鮑老師提出了經(jīng)銷商管理與渠道建設(shè)的系統(tǒng)方法。他強(qiáng)調(diào)，良好的渠道關(guān)系不是簡單的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。企業(yè)需要從價(jià)格競爭走向技術(shù)差異化，最終達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)競爭的更高境界。 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格與互動(dòng)體驗(yàn) 與傳統(tǒng)培訓(xùn)師不同，鮑英凱老師的培訓(xùn)風(fēng)格以互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性見長。他綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，包括： - ?案例式教學(xué)：通過真實(shí)商業(yè)案例的分析與討論，讓學(xué)員在模擬實(shí)戰(zhàn)中提升技能
- ?情境模擬：角色互換和團(tuán)隊(duì)游戲式的知識傳遞，使學(xué)員對教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識
- ?啟發(fā)式參與：充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，通過提問和思考引導(dǎo)學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)問題解決方案
這種培訓(xùn)方式確保了學(xué)員不僅理解概念，更能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。一位參加過培訓(xùn)的學(xué)員表示：“鮑老師的課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，方法直接可用，回到工作崗位就能立即應(yīng)用?！?/section> 對于希望邀請鮑英凱老師進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)，哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com）是一個(gè)專業(yè)的資源平臺。該平臺專業(yè)從事企業(yè)管理培訓(xùn)，目前擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師，120000門企業(yè)管理課程，培訓(xùn)學(xué)員超50萬人次。 - ?資源豐富：涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的管理課程和講師資源，滿足企業(yè)多樣化培訓(xùn)需求
- ?全國覆蓋：在北京、上海、廣州、深圳等主要城市均有辦事處，便于各地企業(yè)接入服務(wù)
- ?課程定制：平臺的課程顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求進(jìn)行調(diào)研，匹配最適合的講師，并調(diào)整課程設(shè)計(jì)，使培訓(xùn)更具針對性
據(jù)了解，鮑英凱老師的公開課程費(fèi)用約為3000元，而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程則一萬元起。企業(yè)可根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇適合的培訓(xùn)形式。 如有培訓(xùn)需求，可咨詢24小時(shí)熱線：13262638878（華東），18311088860（華北），13380305545（華南），15821558037（華西）。 鮑英凱老師20多年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上10多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，使他成為國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域的重要引領(lǐng)者。他的課程不僅授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”，幫助企業(yè)和銷售人員在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到自己的差異化競爭之路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
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