課程描述INTRODUCTION
3個(gè)引客拓客方法培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何凱華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
3個(gè)引客拓客方法培訓(xùn)
在門店生意經(jīng)營中，是否存在以下現(xiàn)象：
1、店員每天坐店等客，從來沒有主動(dòng)吸引客流，導(dǎo)致門店客流無法有效的提升。
2、電商把我們的客流都搶走了，但是我們的店長卻不知道如何構(gòu)建社群來粘連客戶。
3、門店位置很好，人流量很高，但是客流進(jìn)店率卻很低。
4、門店會(huì)員數(shù)量看起來很低，但是店長卻無法有效的利用會(huì)員來產(chǎn)生效益。
5、門店從來沒有對客戶進(jìn)行分析，更不能清晰的描述我們的客戶而導(dǎo)致我們只能做店等客。
......
3個(gè)方案5個(gè)步驟8大技巧，讓店長掌握門店引客、拓客的實(shí)操技能，讓門店客流在短時(shí)間內(nèi)倍增1000%！
課程收益：
1、讓店長徹底轉(zhuǎn)變門店的經(jīng)營思維，告別坐店等客的生意模式！
2、讓店長擁有完整的門店生意系統(tǒng)經(jīng)營思維！
3、門店客流短時(shí)間倍增1000%！
4、店長掌握門店生意社群構(gòu)建方式：100個(gè)鋼絲客戶+1000個(gè)粉絲客戶+10000個(gè)會(huì)員客戶！
5、店長學(xué)會(huì)定位客戶、分析客戶的系統(tǒng)方法，能清晰的描述客戶的特征！
6、店長掌握利用資源整合的方式進(jìn)行精準(zhǔn)的吸引客流！
課程時(shí)間：1天
課程對象：店長、導(dǎo)購、儲(chǔ)備店長
課程大綱：
第一部分、逆向推演：正確定位我們的目標(biāo)客戶（現(xiàn)場探討）
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析：3大消費(fèi)購買心理。
2、客戶定位的5個(gè)角度。
3、客戶分析的3個(gè)維度！
4、精準(zhǔn)目標(biāo)的特征：我們的客戶是“誰”？
現(xiàn)場探討：現(xiàn)場定位目標(biāo)客戶以及目標(biāo)客戶的特征模型。
第二部分、門店客流的分類
1、自然客流：7秒定律
2、轉(zhuǎn)介紹客流：病毒式的裂變客流。
3、定向引流：讓客戶自動(dòng)上門。
第三部分、店長拓客方式1——自然客流
現(xiàn)場研討：門店第一眼看到的是什么？客戶為什么要進(jìn)店？
1、門店的收銀臺在哪里？
2、門店的沿街玻璃墻起了那些作用？
3、門店的進(jìn)店第一位置的陳列擺放技巧。
4、7秒鐘定律：從3個(gè)角度設(shè)計(jì)吸引客流的核心方案。
現(xiàn)場研討：針對前面研討得出的現(xiàn)狀，準(zhǔn)備如何改善以及具體改善的方案。
第四部分、店長拓客方式2——會(huì)員轉(zhuǎn)介紹的病毒式裂變方案
現(xiàn)場研討：目前門店的會(huì)員現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)營會(huì)員的作用：流量是一切生意的本質(zhì)，不管是線上還是線下。
2、會(huì)員的定義：充值會(huì)員。
3、門店鎖客的5種小技巧，讓客戶無法抗拒的成交充值主張。
4、子母卡模式客流病毒式裂變方式。
5、玩轉(zhuǎn)微信群的客戶瘋狂裂變的方式。
現(xiàn)場研討：真的目前門店的會(huì)員狀態(tài)，店長下一步如何進(jìn)行改善以及行動(dòng)的方案。
第五部分、店長拓客方式3——資源合作方式的瘋狂導(dǎo)入客流
現(xiàn)場研討：根據(jù)第一部分客戶的特征描述，我們的客戶會(huì)在哪里？
1、門店產(chǎn)品的布局模式：引流款產(chǎn)品、利潤款產(chǎn)品、形象款產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品特征的勾魂文案撰寫的5個(gè)技巧。
3、引流款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方式。
4、通過引流款產(chǎn)品瘋狂的從目標(biāo)客戶聚集地導(dǎo)入客流的7個(gè)操作步驟。
現(xiàn)場研討：我們?nèi)绾螌?dǎo)入客流？
總結(jié)：大道至簡，客流來了之后，關(guān)鍵是我們?nèi)绾纬山豢蛻?/p>
3個(gè)引客拓客方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/237486.html
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- 何凱華