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壽險營銷培訓

課程背景：
        壽險營銷是一個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對從業(yè)人員素質要求高，如何招募和留存高素質準增員對象，一直是行業(yè)難點。當前壽險業(yè)從人海戰(zhàn)術向單人高產能時代轉型，壽險從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長遠的職業(yè)競爭力，并贏得社會尊重，是高素質人才加入這行重要衡量因素。
        本課程通過一個資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的講解，從壽險業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā)，闡述壽險業(yè)魅力，引導質優(yōu)新人對這個行業(yè)充滿期待，完成新人報訓入職目標。

課程收益：
●通過對壽險工作闡述，讓準增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向；
●通過對壽險從業(yè)技能的專業(yè)梳理，讓準增員理解壽險工作內容；
●通過對從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃，讓優(yōu)質增員對未來充滿期待，順利參訓入職。

課程對象：
有一定學歷背景的優(yōu)質準增員對象

課程方式：
講授+案例

課程風格：
源于實戰(zhàn)：老師有13年的壽險從業(yè)經驗，歷任大型壽險業(yè)務員，主管，經理，實戰(zhàn)經驗豐富
專業(yè)典范：老師長期致力于壽險專業(yè)能力的不斷突破，擁有理財師，稅務師，講師多重身份，自身就是壽險從業(yè)人員專業(yè)成長的典范。
深入淺出：老師保險功力深，金融基礎好，課程通俗易懂，容易理解
幽默風趣：老師授課幽默風趣，增員聽課狀態(tài)放松，容易接受

課程大綱
引言：
1.做銷售難嗎？做保險銷售難嗎？
2.一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？
第一講：疫情后的保險市場變化
一、個人健康風險大增
1.健康保險變剛需
二、儲蓄類產品需求大增
1.手中有糧，心中不慌
三、輕資產創(chuàng)業(yè)需求大增
1.更多優(yōu)質人才尋求低風險創(chuàng)業(yè)之路

第二講：保險業(yè)需要怎樣的人才？
一、保險人才三種類型
1.通用銷售人才
工作方向：學習產品知識+實現銷售目標
工作結果：持續(xù)出單
2.銷售管理人才
工作方向：實現個人銷售目標+招募優(yōu)秀人才+訓練管理團隊+完成團隊銷售目標
工作結果：持續(xù)晉升
3.專業(yè)級銷售人才
工作方向：實現個人銷售目標+獲取專業(yè)資格（理財師、稅務師、律師）
工作結果：持續(xù)大單

第三講：一個新人如何成為壽險高手？
一、前期--0-6個月
1.學習產品知識
2.熟悉銷售流程
3.完成新人銷售目標
二、中期--7-12個月
1.多渠道客戶開拓
2.穩(wěn)定業(yè)績
3.增員開拓
4.新人輔導
5.晉升主管
三、后期--13月及以后
1.持續(xù)晉升
2.專業(yè)能力提升
3.銷售能力提升

第四講：實現百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售--快
1.新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交
方法：公眾號營銷、抖音營銷
二、團隊類銷售--穩(wěn)
1.增員培訓，擴大團隊
方法：持續(xù)晉升到總監(jiān)，打造高績效團隊
三、專業(yè)級銷售--強
1.參加專業(yè)培訓與考試
方法：職業(yè)講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓
四、天才級銷售--猛
1.*的人際關系能力
2.優(yōu)秀的媒體營銷能力
3.強大的團隊管理能力
4.融匯貫通的專業(yè)能力
案例：各大保險公司年薪千萬級的銷售代表

第五講：如何成為一名優(yōu)秀的保險代理人
一、代理人的自由
1.有限的管理培訓
2.持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)
二、代理人的自律
1.業(yè)績自律
2.目標導向
三、代理人的自我修煉
1.核心技術
2.能力突破
案例：感謝13年的保險生涯，讓我能擁有自己想要的自由
課程結束

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