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營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程背景】
   先有目的，然后才會(huì)有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計(jì)劃。營(yíng)銷體系，作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭，營(yíng)銷目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。當(dāng)然，合理的目標(biāo)，會(huì)激勵(lì)員工前行；不合理的目標(biāo)，甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此，營(yíng)銷目標(biāo)的制定，不僅是公司或個(gè)人意志的產(chǎn)物，更是市場(chǎng)洞察和分析的結(jié)果?？墒?，市場(chǎng)千變?nèi)f化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場(chǎng)？如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)？如何基于目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃？如何管理目標(biāo)并確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場(chǎng)宏觀分析PEST
2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)細(xì)分工具STP
3、學(xué)習(xí)營(yíng)銷目標(biāo)分解與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
4、學(xué)習(xí)營(yíng)銷體系目標(biāo)管理與績(jī)效管理
5、提高營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力

【授課對(duì)象】營(yíng)銷體系管理人員

【課程大綱】
一、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
－營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
－戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
－差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
－政策分析
－經(jīng)濟(jì)分析
－社會(huì)環(huán)境分析
－技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
－競(jìng)爭(zhēng)分析
－客戶分析
－案例：華為成為世界第一的彎道超車
－研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
－市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
－市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
－多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
－波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
－ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
－研討：基于市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略與目標(biāo)制定
1、STP市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶選擇
－市場(chǎng)細(xì)分的維度
－細(xì)分市場(chǎng)的選擇因素
－市場(chǎng)吸引力評(píng)估
－目標(biāo)市場(chǎng)需求分析
－目標(biāo)客戶選擇
2、市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè)與制定
－市場(chǎng)判斷與預(yù)測(cè)
－幾種常用的銷售預(yù)測(cè)方法
－研討：營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、繪制營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤(pán)
－繪制戰(zhàn)略沙盤(pán)的步驟
－機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
－確定市場(chǎng)目標(biāo)
－客戶戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘
－研討：繪制營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤(pán)
4、品牌營(yíng)銷與銷售策略
－目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作
－品牌工作四部曲
－品牌策劃包裝與宣傳推廣
－品牌營(yíng)銷活動(dòng)
－項(xiàng)目分級(jí)制度與營(yíng)銷策略

三、目標(biāo)分解與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
1、任務(wù)分解與實(shí)施計(jì)劃
－關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
－任務(wù)分解WBS
－關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
－任務(wù)計(jì)劃的5W2H
－研討：任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表
2、組織保障與資源計(jì)劃
－組織管理與激勵(lì)
－人才需求與發(fā)展
■案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
■案例：華為人才培訓(xùn)體系
■華為國(guó)際化的組織與人才保障
－組織文化與氛圍
－研討：基于營(yíng)銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
3、研討：基于營(yíng)銷目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定

四、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施與績(jī)效管理
1、目標(biāo)管理的概念與發(fā)展
2、績(jī)效管理概念與方法
－績(jī)效管理的概念
－績(jī)效管理的關(guān)鍵任務(wù)
－績(jī)效管理的特別要義
－KPI績(jī)效管理與局限性
■KPI績(jī)效管理的內(nèi)涵
■績(jī)效指標(biāo)的篩選技巧
■目標(biāo)的SMART原則
－平衡記分卡的四個(gè)維度
－OKR績(jī)效管理的精神與價(jià)值
■OKR的內(nèi)涵
■OKR績(jī)效管理特點(diǎn)
－績(jī)效管理的特點(diǎn)與適用性
3、績(jī)效管理的實(shí)施
－績(jī)效管理的四個(gè)循環(huán)
－績(jī)效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
－績(jī)效診斷與績(jī)效輔導(dǎo)
－績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效反饋
－績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用

五、回顧與總結(jié)：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

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