新零售環(huán)境下的門店營銷模式創(chuàng)新與業(yè)績提升
2025-07-28 03:47:29
講師:閆治民 瀏覽次數:2957
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店營銷模式創(chuàng)新
培訓目標
-了解新零售的本質與門店經營的出路
-掌握新零售環(huán)境下門店的贏利模式創(chuàng)新策略
-教會門店經營者學習新的營銷策略與工具
培訓對象
門店經營者、骨干員工
課程大綱
第一章 新零售時代的門店營銷模式創(chuàng)新之道
一、 新零售時代線下門店的出路
1、 什么是新零售?
2、 新零售產生的時代背景是什么?
3、 新零售時代與電商發(fā)展趨勢
4、 新零售時代門店的希望與出路
案例:某*商場的新零售轉型與突圍
二、 新零售時代互聯(lián)網可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價值
1、發(fā)揮實體店體驗優(yōu)勢,用互聯(lián)網擴展整體體驗
2、成為CRM工具,隨時隨地和用戶溝通
3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費
4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶,形成口碑圈
5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測,形成消費行為數據庫。
案例:麥德龍商場的O2O微營銷給我們的啟示
二、 新零售時代門店經營者的贏利模式創(chuàng)新三大關鍵
1、以場景創(chuàng)造體驗
2、以增值突破價格
3、以關系鎖定顧客
工具:新零售時代線下門店贏利模式創(chuàng)新公式
案例:某賣場家電產品的的場景營銷
四、新零售時代門店營銷創(chuàng)新的8化法則
1、品牌的人格化
2、產品的尖叫化
3、價格的價值化
4、傳播的多維化
5、消費的體驗化
6、渠道的跨界化
7、促銷的超值化
8、客戶的連接化
案例:向迪斯尼學全員營銷
案例:某家電企業(yè)的跨界營銷
第二章 新經濟時代門店創(chuàng)新思維落地與終端盈利能力戰(zhàn)術系統(tǒng)
一、 新零售時代門店營銷創(chuàng)新與業(yè)績倍增三大關鍵
1、以場景創(chuàng)造體驗
2、以增值突破價格
3、以關系鎖定顧客
案例:某品牌家電產品的門店場景營銷
二、門店引流的七大戰(zhàn)術
1、逆向營銷思維模式
-什么是逆向思維
-如何運用逆向思維
案例:某建材門店的引流創(chuàng)新策略
1、 跨界營銷資源整合
-跨界營銷的本質
-如何實施跨界營銷
案例:彩電是吃出來的—包子店賣彩電
實戰(zhàn)工具:決定跨界營銷成敗的三大要件
3、大數據營銷系統(tǒng)
-何為大數據
-大數據營銷三步曲
案例:沃爾瑪客戶大數據分析與應用
4、門店粉絲營銷三大關鍵點
-引流---粉絲從哪里來
-魚塘---粉絲如何連接
-變現(xiàn)---粉絲如何轉化
粉絲營銷案例:豆?jié){機、凈水器為何這樣賣回頭客與口碑如此之好
門店營銷模式創(chuàng)新
轉載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/272805.html
已開課時間Have start time
- 閆治民
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