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初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
中小、微企業(yè)老板、高管

【課程背景】
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知：中國(guó)中小企業(yè)平均壽命為2.9年，中國(guó)內(nèi)地每年有15萬(wàn)家以上企業(yè)，同時(shí)，每年死亡的超過(guò)10萬(wàn)家；而據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志500強(qiáng)企業(yè)中37%是由中小企業(yè)（家族企業(yè)）發(fā)展起來(lái)的，如沃爾瑪、福特、寶馬、豐田、三星等。
為什么會(huì)這樣？
眾多初創(chuàng)企業(yè)老板都是“摸著石頭過(guò)河”做起來(lái)的，他們欠缺先進(jìn)的管理理念及企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)，如：如何做好企業(yè)定位？如何做好營(yíng)銷管理？如何選人、用人、育人、留人？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何管理數(shù)據(jù)？如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？他們沒有在企業(yè)的不同階段打造與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的管理模式及運(yùn)作方式。最終導(dǎo)致企業(yè)很難做大做強(qiáng)，甚至是中途夭折，更何談如何打造百年企業(yè)、基業(yè)長(zhǎng)青？
所以，初創(chuàng)企業(yè)老板必須與時(shí)俱進(jìn)，改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思維，強(qiáng)化企業(yè)統(tǒng)籌能力，推動(dòng)企業(yè)完成良性發(fā)展，實(shí)際企業(yè)持續(xù)盈利。

[課程核心內(nèi)容]
（一）、如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)定位？
1、認(rèn)清社會(huì)趨勢(shì)
1.1制造業(yè)減少，服務(wù)業(yè)增多；
1.2出口萎縮，內(nèi)需加大；
1.3貧富差距加大，奢侈消費(fèi)增大；
1.4行業(yè)更加透明，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；
1.5巨頭壟斷市場(chǎng)，跨行深度合作。
2、把握商業(yè)趨勢(shì)
2.1柯達(dá)、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；
2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時(shí)代變遷；
2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；
2.4“優(yōu)衣庫(kù)”事件分享；
2.5六大商業(yè)趨勢(shì)；
案例：宏昌商貿(mào)、林山學(xué)車
3、行業(yè)現(xiàn)狀：趨勢(shì)與政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)達(dá)地區(qū)行情；
4、核心優(yōu)勢(shì)：SWOT分析；
5、盈利模式：
案例：全戴內(nèi)衣從單店經(jīng)營(yíng)到加盟經(jīng)營(yíng)的銳變。
6、服東組合：
6.1股東搭配原則：股權(quán)、人數(shù)、性格、專業(yè)、經(jīng)歷
6.2股東長(zhǎng)遠(yuǎn)合作策略。

（二）、如何做好營(yíng)銷？
1、影響銷售業(yè)績(jī)提升的六大系統(tǒng)：
1.1品牌不響；
1.2產(chǎn)品不好；
1.3價(jià)格太高；
1.4管理不善：客戶管理、庫(kù)存管理、銷售目標(biāo)管理等；
1.5缺乏策劃；
1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊?。?br /> 2.1熟悉產(chǎn)品：外觀、性能、賣點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、品牌。
2.2工作熱情：
2.3服務(wù)耐心；
2.4良好溝通；
2.5關(guān)注感覺；
2.6塑造價(jià)值。

（三）、如何選、用、育、留人？
1、員工什么情況下會(huì)主動(dòng)？
2、人治管理過(guò)程“五從”；
3、如何才算是當(dāng)下魅力的領(lǐng)導(dǎo)；
4、如何選人：面試、測(cè)試、調(diào)查；
5、如何用人：案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制；
6、如何育人：給目標(biāo)、給目標(biāo)、給方法、給利益。

（四）、如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？
1、人才選拔難；
2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果；
3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；
4、制度落實(shí)不到位，最終成為擺設(shè)；
5、問(wèn)題重復(fù)發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？
1、數(shù)據(jù)分析案例；
2、數(shù)據(jù)管理要點(diǎn)；

（六）、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“三階段”理論；
2、企業(yè)老板成長(zhǎng)“三階段”理論。
四、【適合對(duì)象】
適合中小、微企業(yè)老板、高管。

【課程特色】
1、通俗易懂：針對(duì)中國(guó)中小微企業(yè)的接受能力與實(shí)際情況，葉老師將用通俗的、簡(jiǎn)單的、生動(dòng)活潑的方式演講，大量的案例，互動(dòng)討論，直白的講解，讓學(xué)員一聽就懂，當(dāng)場(chǎng)理解；
2、思想震憾：葉老師用他十五年來(lái)積累的知識(shí)理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問(wèn)題，并提出立馬見效的解決思路；
3、完全實(shí)戰(zhàn)：葉老師發(fā)揚(yáng)他“實(shí)戰(zhàn)派”的一貫作風(fēng)，給思想，給工具，給方法，完全結(jié)合民營(yíng)企業(yè)員工與中層的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，大家回去就能夠執(zhí)行。

初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)