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林偉賢

林偉賢

預(yù)約1對(duì)1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

商務(wù)談判文章

如何在談判的過程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周

陳龍 2708 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶會(huì)

陳龍 2646 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格,其實(shí)價(jià)格只是其中之一,甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格,而是為了追求分期付款,而先提出降價(jià)要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而

王越 2569 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn),為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會(huì)讓人感覺很舒服。而一個(gè)人在舒

尚旭東 2815 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時(shí)候總是被客戶帶節(jié)奏?

被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因?yàn)槟闾樦蛻袅?,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就

關(guān)志坤 2704 瀏覽次數(shù)

王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣?

王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn),客戶服務(wù),自我激勵(lì)的一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中,運(yùn)用了大量的銷售實(shí)列,充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判

王越 2609 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼?

  在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候,無論甲方再耐不住性子,也得強(qiáng)迫自己聽完對(duì)方講的話。   要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn):   1、資源。第一個(gè)是資源,包括物

唐宏亮 2618 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個(gè)六萬塊錢的,其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬的和一個(gè)六萬的在一起,消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬塊錢去買那個(gè)六萬塊錢的套餐,說白了就是這種

朱文虎 2632 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì)   斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門,逼視對(duì)手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國治 3533 瀏覽次數(shù)

談判中說服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個(gè)故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候,為了激勵(lì)員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒有想到,因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2672 瀏覽次數(shù)

深圳銷售培訓(xùn)公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2649 瀏覽次數(shù)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個(gè)課程說實(shí)話來之前根本就不知道是學(xué)什么的,經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程,我從事做銷售也有十二年,期間也遇到過各種銷售的事情,也處理過很多事情,但也只能說路還很長(zhǎng)因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問

王越 2714 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判,為什么別人表現(xiàn)那么好,你卻這樣差?

談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動(dòng),深感無米之炊呢? 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2707 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

  在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流,針對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達(dá)成共識(shí)需要談判,達(dá)成共識(shí)后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議和問題時(shí),我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商,在許多

丁興良 2609 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西,有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長(zhǎng)

王為人 2906 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤 2674 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場(chǎng)不輸人

你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)?三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作,一會(huì)兒摸臉,一會(huì)兒捋頭發(fā),都在告訴對(duì)方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng),語速就會(huì)加快,語調(diào)就會(huì)升高,這樣只會(huì)把你的

余鳳 2663 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒有規(guī)則,每個(gè)人有自己的門道,每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處,每個(gè)人有自己的缺陷,所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤

汪奎 2619 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2533 瀏覽次數(shù)

購買決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶做出購買決策,這才是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時(shí),客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購決策

致遠(yuǎn) 2655 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2736 瀏覽次數(shù)

為什么國際談判,商務(wù)談判,你總會(huì)輸?

為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會(huì)上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財(cái)富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實(shí)并不是因?yàn)樗挲g大,

劉必榮 2605 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進(jìn)貨單,你覺得你有可能說服對(duì)方嗎?很難是吧

陳龍 2678 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價(jià)策略

首先感謝王老師的親授,顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)

王越 2603 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問題,也是一個(gè)高水平的談判問題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來

林翰芳 2776 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會(huì)用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人

2746 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個(gè)天條,必須要遵守

談判有三個(gè)天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時(shí)候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢? 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用,你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤,否則你的初心是不對(duì)的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2634 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼,很有體會(huì):1、內(nèi)在決定外在,多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力,只有有了工作目標(biāo),才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力,挖掘自己的潛能;2、聽了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課,認(rèn)識(shí)到平時(shí)

王越 2633 瀏覽次數(shù)

職場(chǎng)談判,讓你的表達(dá)更有說服力

有朋友在問說能不能學(xué)點(diǎn)談判,跟老板去談薪什么之類的,其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景,怎么能做好談判呢?把握幾個(gè)非常重要的底層原則,你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn),

陳龍 2582 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心,請(qǐng)注意,對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的,因?yàn)樗灰I最低價(jià),他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價(jià),只是想占便宜,任何一個(gè)人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底,因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€,他

勞慧明 2606 瀏覽次數(shù)