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實(shí)戰(zhàn)派銷售與管理講師
講師背景
中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA
南京醫(yī)藥(600713)副總兼人力資源部總監(jiān)
日本Eisai藥業(yè)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)
中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)
澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中英合資信誠(chéng)人壽業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則,每個(gè)人有自己的門道,每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處,每個(gè)人有自己的缺陷,所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來(lái)的每一分錢都是凈利潤(rùn)

汪奎 2616 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格,其實(shí)價(jià)格只是其中之一,甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格,而是為了追求分期付款,而先提出降價(jià)要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而

王越 2565 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西,有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長(zhǎng)

王為人 2902 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問(wèn)題,也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來(lái)

林翰芳 2772 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2669 瀏覽次數(shù)

購(gòu)買決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶做出購(gòu)買決策,這才是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時(shí),客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購(gòu)決策

致遠(yuǎn) 2653 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判:兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判,牢牢掌控談判場(chǎng)面

  作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約,或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹,確定時(shí)間地點(diǎn),再登門拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2719 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才

高海燾 2616 瀏覽次數(shù)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

2025-11-03 11:07:15
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莫建明客戶見(jiàn)證

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