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（AACTP）國際認(rèn)證高級培訓(xùn)師，國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師，教育學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。
石老師從一線的營銷談判工作到自主創(chuàng)業(yè)、又回到企業(yè)做培訓(xùn)的實踐工作過程中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別在IT、食品、服裝和教育培訓(xùn)領(lǐng)域具有獨到的見解。曾在北京、哈爾濱、成都、唐山、石家莊等地主講過談判、銷售等課程，【點擊詳細(xì)】

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購買決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購決策

致遠(yuǎn) 2650 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時候總是被客戶帶節(jié)奏？

被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因為你太順著客戶了，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的，因為他只是在問他聽說過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就

關(guān)志坤 2698 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動，也不敢和客戶談判，處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2668 瀏覽次數(shù)

雙輪互動

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實的需求，圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn)，成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2526 瀏覽次數(shù)

項目經(jīng)理三個方法快速提升判斷力

會不會談判，是評判一個項目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會被對方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2657 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒有創(chuàng)造一個良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個貴一點的產(chǎn)品，明明只有五萬塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個六萬塊錢的，其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起，消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐，說白了就是這種

朱文虎 2626 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判，為什么別人表現(xiàn)那么好，你卻這樣差？

談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動，深感無米之炊呢？ 用實例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2696 瀏覽次數(shù)

銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來

江猛 2599 瀏覽次數(shù)